在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬，很多印刷行業(yè)者都在抱怨沒有以往的暖陽(yáng)，而印刷原材料的高貴價(jià)位也是造成暖陽(yáng)不再的一個(gè)重要原因。如果，我們現(xiàn)在告訴你，有這么一個(gè)地方，那里的印刷耗材全都是以貿(mào)易商的進(jìn)價(jià)在進(jìn)行交易，你相信嗎？不由你不信，確實(shí)就有這么一個(gè)地方，那就是我要印耗材超市。這是一家專業(yè)提供各種膠印油墨、絲印油墨、膠印耗材、絲印耗材和各種膠印絲印材料的網(wǎng)絡(luò)耗材超市，那么對(duì)于這樣一家和傳統(tǒng)意義上略微有所不同的超市，它究竟有哪些優(yōu)勢(shì)值得我們?nèi)ヌ剿骱桶l(fā)現(xiàn)呢？于此，我要印耗材拓展部部長(zhǎng)杜穎小姐（以下簡(jiǎn)稱杜部長(zhǎng)）接受了本網(wǎng)記者的采訪。

上圖：我要印耗材拓展部部長(zhǎng)杜穎小姐生活照

        杜部長(zhǎng)看上去屬于那種嬌小玲瓏型的女子，舉手投足之間能給人一種氣定悠閑的大氣，這么一個(gè)嬌小的女子不僅能抗起整個(gè)部門的大任，而且還經(jīng)常斡旋在各種類型的客戶中間。這不僅讓筆者想起了中國(guó)古代形容有膽識(shí)之見女子的一句名言：巾幗不讓須眉！ 

        記者：我們知道，我要印耗材超市掀起了上海地區(qū)印刷行業(yè)的一陣風(fēng)，很多的印刷廠家都紛紛傳播有這么一家耗材超市非常火暴，能為印刷企業(yè)降低許多成本。但是我想，也還有很多人對(duì)這個(gè)超市不太了解，您能不能向我們說說這個(gè)耗材超市的具體情況？ 
        杜部長(zhǎng)：當(dāng)然可以。首先也感謝你給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)來介紹我們的這個(gè)耗材超市。其實(shí)確切的說，07年底我們想到了這樣的模式，只是當(dāng)時(shí)考慮到了很多細(xì)致的問題，譬如市場(chǎng)的接收度啊、客戶認(rèn)同度啊等原因一直沒有展開大范圍大規(guī)模的工作，也就是說還處于摸索期。直到后來我們發(fā)現(xiàn)在摸索過程中很多企業(yè)決策人對(duì)此事非常認(rèn)同，并和我們簽訂協(xié)議，要求和我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這樣，我們才正式在網(wǎng)絡(luò)上開始開展這項(xiàng)工作。我們的目的也很簡(jiǎn)單，就是希望廣大印刷業(yè)的采購(gòu)模式能越來越簡(jiǎn)單、快速、快捷、高效和省錢。 

        記者：那么，現(xiàn)在當(dāng)你們正式開展這項(xiàng)工作后，有沒有遇到什么難題？怎么解決的？
        杜部長(zhǎng)：有的。在我們開展工作中正好碰到此次全球金融危機(jī)，導(dǎo)致很多印刷企業(yè)不敢大批量備貨，給我們銷售也帶來了很大影響，但是這正體現(xiàn)了我們改革的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)使用了我們的耗材之后都覺得非常不錯(cuò)，既便宜質(zhì)量也好，所以我們也有意去加大這個(gè)口碑傳播，除了這個(gè)口碑傳播之外，還做了網(wǎng)絡(luò)廣告。因?yàn)槲覀兇_實(shí)幫助了很多企業(yè)節(jié)約, 他們也真正感覺我們的優(yōu)勢(shì)，所以，第一次用過之后的企業(yè)在第二次訂貨的時(shí)候就會(huì)加大批量。現(xiàn)在很多企業(yè)的高層都在一起探討，并相互傳播來推薦我們超市，這對(duì)我們是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。 

        記者：我要印耗材超市目前的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？涉及的品牌有哪些？客戶的反饋怎樣？
        杜部長(zhǎng)：目前我們的經(jīng)營(yíng)模式是讓印刷企業(yè)加入我們會(huì)員，我們提供優(yōu)質(zhì)、特價(jià)的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)材料都是市場(chǎng)買不到的價(jià)格，我們用特價(jià)賣給他們。當(dāng)然我們還有加大對(duì)超市的推廣及平臺(tái)本身完善，來吸引更多的印刷廠。像絲印方面的法國(guó)飛馬，膠印方面的日研橡皮布等，一些進(jìn)入市場(chǎng)比較早的老品牌產(chǎn)品，我們?cè)诮o印刷企業(yè)提供這些產(chǎn)品后，其質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)都很受認(rèn)可，并給予高度評(píng)價(jià)。有客戶說“同樣的東西比他以前采購(gòu)的便宜一半”！呵呵（笑）... 

       記者：作為全國(guó)首家網(wǎng)上耗材超市，您覺得通過網(wǎng)絡(luò)來賣印刷耗材，應(yīng)該具備什么樣的條件？您覺得這種網(wǎng)上銷售模式是未來發(fā)展的趨勢(shì)嗎？
        杜部長(zhǎng)：誠(chéng)信，我認(rèn)為關(guān)鍵是信譽(yù)度。因?yàn)楝F(xiàn)在很多印刷企業(yè)可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售材料還不是很了解，他們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，現(xiàn)在突然轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，并且價(jià)格又那么低，他們就會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，害怕上當(dāng)。所以首先要讓客戶相信你，相信你的產(chǎn)品！現(xiàn)在對(duì)于上海的很多企業(yè)，我們提供體驗(yàn)產(chǎn)品這一服務(wù)，在加入會(huì)員之前先給你少量的產(chǎn)品來檢驗(yàn)它的質(zhì)量。這樣一來，很多企業(yè)都接受了我們的服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)上銷售這個(gè)模式，我們現(xiàn)在不管它將來如何發(fā)展，做好它就行！不過我個(gè)人認(rèn)為它一定是未來發(fā)展的趨勢(shì)，只不過我們提前做了這個(gè)工作。