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主要原材料已降價沙宣仍趁換新包裝漲價遭炮轟

2009-02-22 10:16 來源：珠海新聞網(wǎng) 責(zé)編：任蓓

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       市場上深紅色、圓柱形包裝的沙宣洗發(fā)水(下稱舊沙宣)正式被有棱角的“升級版”新包裝(下稱新沙宣)替代。新沙宣的價格比舊沙宣的價格高出約二到四成。

       寶潔稱，除包裝變化外，新沙宣還加入了新的成分。在石油等原材料價格大跌的情況下，國內(nèi)日化市場“跌”聲一片，此次沙宣逆市提價，引來消費者質(zhì)疑。

       沙宣：因添加新成分提價

       昨日，寶潔(中國)有限公司沙宣品牌公關(guān)經(jīng)理邵小姐向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，新沙宣雖是今天才正式發(fā)布，但在此之前，產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進入市場。邵小姐稱，新版與舊版的區(qū)別首先在瓶身的設(shè)計。此外，新沙宣的產(chǎn)品配方有所升級，加入了一種新的修護凝露。

       記者在上海屈臣氏商場里看到，舊沙宣仍在銷售，但部分種類已斷貨，新沙宣已經(jīng)伴隨著促銷措施上架。記者注意到，沙宣每一種功效的舊版洗發(fā)水，都有與之對應(yīng)的新版，但兩者價格卻有相當(dāng)大的差距。以400毫升的舊版垂墜質(zhì)感洗發(fā)露為例，其售價為40.90元，而新版的同類型洗發(fā)露售價為48元，價格高出17%。在瓶身背面的說明中，新版列出了“液態(tài)閃耀因子”和“垂墜因子”，舊版只有“垂墜因子”。

       200毫升的價差更大，舊版洗發(fā)水售價為20.50元，新版的同類洗發(fā)水價格為28元，價差高達37%。

       記者在家樂福的日化區(qū)域發(fā)現(xiàn)了相同的情況。沙宣的銷售人員解釋說，新沙宣之所以價格要高一些，原因在于加入了“毛燥分叉修潤凝露”。銷售人員表示不清楚這種凝露的具體成分，但“很多明星都在使用”。

       銷售人員稱，新沙宣上市后銷售尚好。大約一周前，超市曾集中培訓(xùn)銷售人員，教她們像這樣對顧客解釋洗發(fā)水提價的原因。邵小姐則稱，沙宣的換裝不是為了提價。至于新添加的物質(zhì)究竟是什么成分、對成本有多少影響，她表示價格調(diào)整由公司其他部門決定，目前不方便回答。

       業(yè)內(nèi)：主要原材料降價

       廣東省日化商會副秘書長谷俊告訴記者，洗發(fā)水最主要的化學(xué)成分非常簡單，主要包括表面活性劑、調(diào)理劑和硅油等。目前市場上所有的洗發(fā)水都包括這些基礎(chǔ)成分，其最主要的源頭是石油。

       去年上半年，隨著石油價格的飆升，寶潔曾兩度提高價格。進入2009年，石油價格已距最高峰時跌去了2/3，日化業(yè)界對市場普遍看跌。洗滌類產(chǎn)品已率先開始了降價，聯(lián)合利華目前已將洗衣粉等產(chǎn)品價格微幅下調(diào)。

       聯(lián)合利華大中華區(qū)副總裁曾錫文透露，日化產(chǎn)品價格隨行就市，經(jīng)常會有所調(diào)整。產(chǎn)品的成本取決于上游，與石油價格有密切關(guān)系。石油不但是日化產(chǎn)品的原料，還關(guān)系到運輸成本，但油價的波動傳導(dǎo)到日化行業(yè)的速度沒有那么快。日化企業(yè)需要考慮的成本因素還包括廣告費、人員工資、受利率影響的資金成本等。

       消費者：新成分有那么貴嗎？

       有消費者提出，并不清楚新沙宣加入的“因子”是什么成分，配方的變化也未必能帶來高達二至四成的成本上漲。只因加入了新成分，為什么提價那么多？

       業(yè)內(nèi)分析認為，日化產(chǎn)品的定價過程中，其實成本并不起決定作用，消費者的心理才是廠家考慮的首要因素。寶潔此舉可能意在抬高沙宣定位，同時通過換裝、加入新成分來給提價尋找支撐點。

       谷俊指出，對寶潔來說，舊沙宣比海飛絲價格貴不了多少，差距并沒有拉開。近年來，寶潔在高端市場上遭遇眾多競爭對手，資生堂等一些國際品牌的高端產(chǎn)品價格比沙宣貴得多，銷售情況非常好。此時寶潔需要一個高端品牌與對手在專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域競爭。他認為，對寶潔來說，與其培植另一個新的高端品牌，不如提升沙宣的定位。

       有分析認為，金融危機下，消費者收入減少，對價格更敏感。沙宣逆市提價可能會讓一些消費者難以接受，造成顧客的流失。谷俊認為，目前很多日化廠家對經(jīng)銷商的供貨價格已經(jīng)有所下降，降價是近期日化行業(yè)的大趨勢。

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