上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 沈偉榮：奢侈品包裝是企業(yè)做專做精的方向之一
　　印刷企業(yè)要生存和發(fā)展無外乎兩種情況，一是走低成本路線，一是走差異化路線。目前百分之七八十的印刷企業(yè)都在考慮擴(kuò)大規(guī)模，“低成本”路線時(shí)常被歪曲成“價(jià)格戰(zhàn)”，用低價(jià)競爭，擾亂了印刷市場秩序。我認(rèn)為印刷企業(yè)更明智的選擇應(yīng)該是走差異化路線，找準(zhǔn)方向，做專、做精印刷體，奢侈品包裝可以算作其中的一個(gè)方向。而且奢侈品包裝市場仍然可以細(xì)分，比如專做高級化妝品、香水或者名酒包裝等。而目前國內(nèi)還沒有非常有名的專門做奢侈品包裝的企業(yè)，可能有個(gè)別專做化妝品、禮品包裝的小企業(yè)，尤其以禮品居多，但也并非服務(wù)于國際著名奢侈品品牌。
　　對包裝印刷企業(yè)來講，如果只是在主業(yè)之余附帶做奢侈品包裝，業(yè)務(wù)量通常不會很大，也沒辦法集中精力去發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。奢侈品包裝并不純粹是“包裝印刷”，我提倡一種“專業(yè)工廠”的概念。相較于普通產(chǎn)品包裝，奢侈品包裝的利潤很高銅版紙印刷，但也要求企業(yè)投入相當(dāng)多的精力來配備相應(yīng)的條件。奢侈品市場上下游的產(chǎn)業(yè)鏈非常明確，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的“梯隊(duì)”。奢侈品包裝企業(yè)也應(yīng)有專門的業(yè)務(wù)開發(fā)人員與高檔品牌客戶保持溝通，隨時(shí)了解他們的需求。奢侈品品牌企業(yè)在推出一款新產(chǎn)品之前會做嚴(yán)格的市場調(diào)研，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更是不遺余力，其間就需要奢侈品包裝企業(yè)參與進(jìn)去聯(lián)單印刷，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來提供相應(yīng)的協(xié)助。另外，奢侈品包裝材料不單單有紙質(zhì)的，還有木質(zhì)的、金屬的、塑料的等等，對包裝印刷企業(yè)技術(shù)設(shè)備能力有特殊的要求。奢侈品包裝需要專門設(shè)計(jì)的配件、裝飾品，國內(nèi)企業(yè)在這方面的配套是比較差的，產(chǎn)品檔次不高，與國外還有很大差距。
　　在我看來，只要用心，還是能做好奢侈品包裝的。企業(yè)要耐心一點(diǎn)，多花點(diǎn)精力去摸索奢侈品包裝市場。界龍也有一部分奢侈品包裝業(yè)務(wù)，主要是化妝品和香水，但是業(yè)務(wù)量不大。界龍很早就提出專門成立一支“精包裝”團(tuán)隊(duì)，幾年來奢侈品包裝最大的（單項(xiàng)）批量也有200萬美元吧。奢侈品包裝業(yè)務(wù)雖然不是連續(xù)不斷的，但也還是有進(jìn)展的，而且我們也會繼續(xù)深挖奢侈品包裝市場。
　　開發(fā)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)總要有投資，經(jīng)歷虧損期，也需要時(shí)間來培育市場，就像界龍的精裝書業(yè)務(wù)，也是用心做了十年才有現(xiàn)在的成績，做奢侈品包裝也應(yīng)如此。
溫州華泰印業(yè)有限公司董事長 陳智慧：奢侈品包裝難度大、風(fēng)險(xiǎn)高

　　從1987年至今，我一直幫企業(yè)做紙制品包裝印刷，產(chǎn)品以中低檔為主，覺得這一塊市場大，活兒好攬，適合企業(yè)的實(shí)際情況印刷制作，利潤雖薄，但穩(wěn)定性強(qiáng)。至于奢侈品包裝，我也經(jīng)常接觸，這幾年到過港澳、日本、臺灣、菲律賓、馬來西亞、東歐等地考察，作為時(shí)代女性，也比較喜歡珠寶、首飾、高檔禮品，由于職業(yè)敏感，對其包裝也比較留心，但本公司目前并未涉足也從未考慮過奢侈品包裝業(yè)務(wù)。具體原因有三點(diǎn)。
　　一是地域觀念。溫州雖有“中國印刷城”、“中國禮品城”的美譽(yù)，高中低檔包裝業(yè)務(wù)各個(gè)企業(yè)都有涉及印刷 英文，但至今還沒有專業(yè)做奢侈品包裝的企業(yè)。“人家不做我不做”、“太難的東西也不做”，大家形成了地域共識，群體創(chuàng)業(yè)，抱團(tuán)取暖，這也符合溫州千家萬戶做產(chǎn)業(yè)的地域特征。
　　二是規(guī)模制約。奢侈品市場的主要需求來自高端群體，很難涉及到中低收入人群，所以產(chǎn)品的流動(dòng)性、覆蓋面都難以使企業(yè)在規(guī)模上有一個(gè)擴(kuò)展的空間，我們是以量大、貨多來維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)的，一旦“靜”下來，很難適應(yīng)。
　　三是技術(shù)難點(diǎn)。奢侈品包裝高、精、美的要求，需要企業(yè)擁有專用設(shè)備，對員工素質(zhì)要求也比較高，管理強(qiáng)度大，技術(shù)難點(diǎn)多。權(quán)衡再三，我覺得企業(yè)還是不應(yīng)該去吃費(fèi)力不討好的，也不應(yīng)該去啃肉少筋多的骨頭。也許奢侈品包裝單個(gè)產(chǎn)品利潤比普通包裝要高，但普通包裝十倍百倍的數(shù)量，完全可以彌補(bǔ)利潤差距。
總之，做普通包裝簡單、穩(wěn)妥、易行，我們不會去考慮奢侈品包裝這一塊產(chǎn)品和市場，盡管這個(gè)市場的潛力巨大，或許其他企業(yè)能做得很好。
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