【編者按：我們看到目前有很多圖像印刷廠都在印刷面板和電路板或薄膜開(kāi)關(guān)。有人會(huì)在困難中崛起，有人卻會(huì)在困難中沉淪，你要想獲得成功，就必須要了解潛在客戶對(duì)活件的印刷分辨率、材料、使用壽命、使用地點(diǎn)和生產(chǎn)數(shù)量的要求。隨后，你還要根據(jù)這些信息確定出材料的成本(所有材料成本)、設(shè)備升級(jí)成本、潛在的危害和風(fēng)險(xiǎn)、員工的學(xué)習(xí)曲線以及產(chǎn)品的保修期。換句話說(shuō)，多樣化經(jīng)營(yíng)能為你帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)，但同樣也會(huì)讓你掉下失敗的陷阱。】　　

　　 【中華印刷包裝網(wǎng)】眾所周知，多樣化是印刷企業(yè)獲得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，這是一件無(wú)法逃避的事情。你的成功與否主要取決于你是否能夠提出正確的問(wèn)題。從紡織品印刷轉(zhuǎn)向圖像印刷只是我們列舉的一個(gè)例子，幾乎所有絲網(wǎng)印刷廠和圖像印刷廠都曾遇到過(guò)類似的問(wèn)題。我們看到目前有很多圖像印刷廠都在印刷面板和電路板或薄膜開(kāi)關(guān)。有人會(huì)在困難中崛起，有人卻會(huì)在困難中沉淪，你要想獲得成功，就必須要了解潛在客戶對(duì)活件的印刷分辨率、材料、使用壽命、使用地點(diǎn)和生產(chǎn)數(shù)量的要求。隨后，你還要根據(jù)這些信息確定出材料的成本(所有材料成本)、設(shè)備升級(jí)成本、潛在的危害和風(fēng)險(xiǎn)、員工的學(xué)習(xí)曲線以及產(chǎn)品的保修期。換句話說(shuō)，多樣化經(jīng)營(yíng)能為你帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)，但同樣也會(huì)讓你掉下失敗的陷阱。

　　而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，任何一家印刷廠都不愿意接受可能會(huì)讓自己賠錢的客戶或活件。盡管這類活件能給印刷廠帶來(lái)一定的收入，但同時(shí)也會(huì)讓他們付出巨大的努力和成本。此外，這類活件并不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)真正的利潤(rùn)，相反還會(huì)在生產(chǎn)過(guò)程中耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力。你的工廠要為它通宵運(yùn)轉(zhuǎn)，員工們也將失去應(yīng)有的休息時(shí)間。如果你還要為了這個(gè)活件去學(xué)習(xí)新技術(shù)，購(gòu)買新的干燥或固化設(shè)備或者網(wǎng)屏，那就更不得不償失了。

　　此外，印刷企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候經(jīng)常會(huì)忽略一個(gè)非常重要的問(wèn)題――單位成本。如果這客戶要生產(chǎn)的是一次性旗幟，你只要用溶劑型油墨在普通的紡織品印刷機(jī)上進(jìn)行印刷并在原有的干燥器進(jìn)行干燥就可以了，那沒(méi)有問(wèn)題。但是如果你要為這個(gè)活件去采購(gòu)新的承印物，與以前沒(méi)打過(guò)交道的承印物經(jīng)銷商建立聯(lián)系，并且在購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)之后才能享受折扣的話，那就一定要為產(chǎn)品制定出一個(gè)合理的價(jià)格，確保自己有錢可賺。油墨也是如此，如果你沒(méi)有與供應(yīng)商達(dá)成大批量采購(gòu)的協(xié)議，那么聚乙烯或聚碳酸酯等特種塑料專用印刷油墨的價(jià)格會(huì)非常昂貴。

　　當(dāng)接到一個(gè)自己并不熟悉的活件時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)印刷品對(duì)細(xì)節(jié)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的曝光機(jī)所能達(dá)到的水平，此外，你也許還要為它改變網(wǎng)屏的涂布方式、將不同的油墨混合在一起，或者改變印刷工藝，這些都需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，而你在計(jì)算成本的時(shí)候往往都會(huì)把這部分費(fèi)用忽略掉。此外，更換新的乳化劑和刮墨刀等小物品也需要一定的成本，有些活件甚至還需要你購(gòu)買新的工具來(lái)測(cè)量乳劑或墨膜的厚度。

　　不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎樣惡化，企業(yè)總是要經(jīng)營(yíng)下去;而且在任何一種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是當(dāng)我們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候，一定要多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，并盡量避免可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)現(xiàn)在就有越來(lái)越多的印刷廠開(kāi)始思考這樣一個(gè)問(wèn)題：“我們還能用自己手中的東西印些什么?”

　　最近就有一家絲網(wǎng)印刷廠就遇到了這樣一個(gè)生產(chǎn)難題，它原本是一家擁有自動(dòng)印刷機(jī)的服裝印刷廠，而客戶卻要求他們?cè)谒芰匣蚣堎|(zhì)承印物上進(jìn)行印刷。顯然，客戶的生產(chǎn)要求對(duì)這家印刷廠來(lái)說(shuō)非常陌生。那么，這個(gè)印刷廠首先要問(wèn)的問(wèn)題可能就是：我到哪去購(gòu)買這種材料?需要使用哪種油墨?這種油墨能否在現(xiàn)有的干燥器里進(jìn)行干燥?這都是一些非常標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，如果你連這些問(wèn)題都沒(méi)有搞清楚，那很有可能會(huì)陷入更大的麻煩。

　　首先，讓我們來(lái)分析一下這筆訂單為什么會(huì)落入這家印刷廠手中。實(shí)際上，一般的標(biāo)牌或旗幟印刷廠都有能力承接這類活件。那么是客戶主動(dòng)找到你或是你主動(dòng)找到他們的嗎?這兩種情況都有可能，但它們之前存在著巨大的差別。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，幾乎沒(méi)有哪家企業(yè)會(huì)拒絕到手的訂單，所以，如果有訂單白白送上門來(lái)，那它的印刷難度一定很高，而且也很難找到合適的承印物。總而言之，你要想從這個(gè)活件上賺錢，就一定要面對(duì)很多的困難。

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