【編者按：中國(guó)出版業(yè)整體正處于大力推進(jìn)轉(zhuǎn)企改制、做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的大變革時(shí)代，社科、教育、美術(shù)等非專(zhuān)業(yè)少兒社正對(duì)少兒市場(chǎng)虎視眈眈，欲分一杯羹；新媒體的飛速發(fā)展對(duì)少兒出版市場(chǎng)的影響也不可小覷；新書(shū)作者資源有限，專(zhuān)業(yè)少兒社間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免……】

       【我要印】中國(guó)出版業(yè)整體正處于大力推進(jìn)轉(zhuǎn)企改制、做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的大變革時(shí)代，社科、教育、美術(shù)等非專(zhuān)業(yè)少兒社正對(duì)少兒市場(chǎng)虎視眈眈，欲分一杯羹；新媒體的飛速發(fā)展對(duì)少兒出版市場(chǎng)的影響也不可小覷；新書(shū)作者資源有限，專(zhuān)業(yè)少兒社間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免……面對(duì)如此多的挑戰(zhàn)，專(zhuān)業(yè)少兒社如何才能發(fā)揮自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，盡快適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)和市場(chǎng)格局的變化，從而走出困境，這幾乎是每個(gè)少兒社當(dāng)家人都必須面對(duì)的問(wèn)題。

       6月29日～7月1日，華東六省少兒出版聯(lián)合體6家成員單位的社長(zhǎng)及有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人聚首福州，就上述問(wèn)題展開(kāi)交流與探討。

       現(xiàn)有產(chǎn)品改裝擴(kuò)容　套系維護(hù)動(dòng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

       在華東六省優(yōu)秀少兒讀物、優(yōu)秀期刊評(píng)選展示現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是繪本、低幼讀物、原創(chuàng)青春文學(xué)，還是動(dòng)漫卡通作品、經(jīng)典名著、引進(jìn)版少兒讀物，各社推出的多數(shù)產(chǎn)品仍保持了系列化、成套化的趨勢(shì)。其中不少是對(duì)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的改裝和升級(jí)，由此一方面可見(jiàn)各社為了讓產(chǎn)品長(zhǎng)期保持動(dòng)銷(xiāo)紀(jì)錄，不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)作者、作品資源，做精、做深產(chǎn)品線，追求規(guī)模效益的良苦用心；另一方面也透露出單本書(shū)打拼市場(chǎng)的困難。

       例如，福建少年兒童出版社的《中國(guó)童話大師》系列（共26冊(cè)）瞄準(zhǔn)了今年的暑期市場(chǎng)，與原有版本相比，在文字、插畫(huà)、裝幀等方面都做了進(jìn)一步的精加工；明天出版社的《笑貓日記》（6冊(cè)）、《凱斯特納作品典藏》（共9冊(cè)），安徽少年兒童出版社的“虹貓藍(lán)兔”品牌系列、《變形金剛》（15冊(cè)）、《好好玩泡泡書(shū)》（10冊(cè)）；江蘇少年兒童出版社對(duì)曹文軒、黃蓓佳、金波等作家系列作品的不斷加工推新，無(wú)一不是采取了規(guī)�；�出擊的手法。被二十一世紀(jì)出版社譽(yù)為“引進(jìn)版童書(shū)標(biāo)桿”的《彩烏鴉》系列，推出了其中文原創(chuàng)系列；浙江少年兒童出版社的《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》系列從最初引進(jìn)時(shí)的十幾本，發(fā)展到現(xiàn)在包括《超級(jí)版冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》、《超級(jí)成長(zhǎng)版冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》及《奇幻版女生冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》等共計(jì)60本的規(guī)模，后面還會(huì)適時(shí)考慮邀請(qǐng)作者創(chuàng)作《升級(jí)版冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》，走的也是一條不斷更新、擴(kuò)容的道路。

       多腿走路業(yè)外取經(jīng)　繞開(kāi)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)怪圈

       同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是如今很多行業(yè)都繞不開(kāi)的一個(gè)話題，少兒出版同樣如此。各少兒社的資源條件和營(yíng)銷(xiāo)渠道、水平相差不多，創(chuàng)新似乎很難。“一家飯店開(kāi)在鬧市口，生意不一定好，而在美食一條街上，家家的生意卻都很火暴。”江蘇少年兒童出版社社長(zhǎng)吳星飛舉例說(shuō)明突出特色的重要性。

        據(jù)二十一世紀(jì)出版社社長(zhǎng)張秋林介紹，該社發(fā)力的重點(diǎn)是培育一支“人無(wú)我有”的作家隊(duì)伍，包括鄭淵潔、曹文軒等老牌兒童作家及推理作家鬼馬星等新生力量，并對(duì)他們的作品進(jìn)行全版權(quán)經(jīng)營(yíng)，從而打造一批強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，使別人無(wú)法模仿。

       這些內(nèi)容創(chuàng)新方面的大手筆離不開(kāi)強(qiáng)大的資金后盾支持，但也有少兒社認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)名作者資源相對(duì)困難，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道卻能另辟蹊徑。據(jù)福建少年兒童出版社社長(zhǎng)朱欣欣介紹，福少社目前正在嘗試和大型玩具生產(chǎn)商合作，通過(guò)為系列玩具產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套圖書(shū)，讓這些圖書(shū)走進(jìn)玩具生產(chǎn)商在全國(guó)的8000個(gè)游戲體驗(yàn)館，拓展出一條全新的售書(shū)渠道。

       明天出版社社長(zhǎng)劉海棲認(rèn)為，出版業(yè)與其他行業(yè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道相比，目前的書(shū)店、發(fā)行商等渠道顯得過(guò)于單一，可以向業(yè)外取經(jīng)，采取直銷(xiāo)、郵購(gòu)、電話銷(xiāo)售、建立專(zhuān)業(yè)讀者資料庫(kù)等途徑，從營(yíng)銷(xiāo)的角度解決定位、生存的問(wèn)題。

       此外，為一些渠道訂制專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)也是各位社長(zhǎng)談到的一大法寶。據(jù)張秋林介紹，《不一樣的卡梅拉》開(kāi)始在地面店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般，于是后期全部改為網(wǎng)店銷(xiāo)售，現(xiàn)在該書(shū)連續(xù)三年蟬聯(lián)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)童書(shū)銷(xiāo)售第一名。浙江少年兒童出版社社長(zhǎng)蔡潮峰表示，浙少社加大傳統(tǒng)地面書(shū)店?duì)I銷(xiāo)力度的同時(shí)，也對(duì)農(nóng)家書(shū)屋等特殊渠道給予了更多關(guān)注，提倡多條腿走路。

       整體包裝整體推薦　擦亮區(qū)域金字招牌

       記者獲悉，華東六省少兒圖書(shū)訂貨會(huì)吸引了一些非專(zhuān)業(yè)少兒社的關(guān)注，紛紛提出參加意愿，這一區(qū)域性專(zhuān)業(yè)訂貨會(huì)的影響力可見(jiàn)一斑，但同時(shí)，訂貨會(huì)的未來(lái)走向也成為各社關(guān)注的焦點(diǎn)。

       “華東六省聯(lián)合體這個(gè)區(qū)域品牌的影響力越來(lái)越大，如何維護(hù)、利用好這個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，是值得我們思考的問(wèn)題。”張克文說(shuō)。吳星飛認(rèn)為，6家出版社整體出擊才能形成合力。要通過(guò)整體包裝、整體推薦、為書(shū)店等客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等手段，把全國(guó)的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商都吸引到華東六省來(lái)，這也是訂貨會(huì)的根本目的所在。

       劉海棲則提議，各家可以拿出最優(yōu)的資源共同組建一個(gè)類(lèi)似于“華東少兒出版集團(tuán)”的公司，或是采取其他合作形式，實(shí)現(xiàn)這一功能。他說(shuō)：“目前聯(lián)合體的運(yùn)作更多地是依靠多年的感情來(lái)維系，如果以后某社換了領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)合體有可能就會(huì)受影響。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，聯(lián)合體可以嘗試一些小規(guī)模的合作，比如6家可以共同出資控股一個(gè)民營(yíng)公司，采用6+1的模式運(yùn)作，即使不成功，由于出資額很小，損失也不至于傷筋動(dòng)骨。”

       對(duì)于這種合作模式，不少與會(huì)者表示期待。吳星飛說(shuō)：“6家出版社在聯(lián)手展示、推薦圖書(shū)方面的合作很成功，比如聯(lián)合向各省農(nóng)家書(shū)屋推介圖書(shū)、赴各地落實(shí)售后回款問(wèn)題等方面都取得了不小的成果，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持下去。”



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