【編者按：要在品質上下工夫。品質差客戶根本不會上門。品質好，取得客戶信任，有時即使價格較高，客戶也愿意。因此香港有聲譽的印刷企業都取得 ISO9002認證�！�

　　【我要印】經營“三原則”：

　　第一、保持高銷售額。銷售額是制造加工業賴以生存發展的基礎，沒有銷售額或者銷售額不足，其他一切都無從談起。

　　第二、保持一定的利潤率。香港印刷業利潤率在旺季做到稅前利潤10%以上，淡季保持5%左右。　　

　　第三、保證貨款回收。一般交貨時立即開銀行信用證，否則，抓緊催款，一般欠款時間不超過兩個月�！　�

　　效益“三措施”：

　　一是提高勞動效率。開足班次，減少操作工。香港印刷業普遍實行三班制，四色機只配兩名操作工，一個工人一年做工3000小時�！�

　　二是搞多種經營。香港印刷業一般都盡可能多種經營。比如經營紙張、印刷器材等�！�

　　三是發外加工。無論什么業務一般來者不拒，自己干不了就發外加工，從中賺取利潤�！�

　　競爭“三要素”：

　　第一、要在品質上下工夫。品質差客戶根本不會上門。品質好，取得客戶信任，有時即使價格較高，客戶也愿意。因此香港有聲譽的印刷企業都取得 ISO9002認證。

　　第二、合理的價格。價格低不是最重要的，俗話說，價賤無好貨。所以，香港印刷企業一般不以價格低去競爭，而是用品質做保證，以合理的價格與同行競爭。

　　第三、優質的服務。時刻記住客戶至上，處處照顧客戶的方便，不怕麻煩，不怕困難，一定要使客戶滿意�！　�

　　領導“三一致”：　　

　　第一、企業要興旺，最根本的是領導班子要在“思想一致，目標一致，方針一致”的基礎上講求團結。

　　第二、“思想一致”不是一團和氣，工作中的事可以爭論，提倡找工作的毛病和不足之處。

　　第三、“目標一致”就是盡可能地提高經濟效益。“方針一致”就是治廠方略統一，在管理上要嚴格，但不能苛刻，要大公無私，獎罰分明。

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