【我要印】訊：2009年9月16日，富士施樂在美麗的張家界舉行了2009年打印機(jī)渠道商大會，會上不僅對全國業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎，同時富士施樂(中國)有限公司副總裁蘇雷還對富士施樂過去一年的市場情況進(jìn)行的總結(jié)，并對未來的發(fā)展進(jìn)行了展望。在近3個小時的會議中，我們對富士施樂在中國的業(yè)績有了初步的了解，但感覺依然意猶未盡，會后來自平面和網(wǎng)絡(luò)的八家媒體對蘇雷又進(jìn)行了一次采訪，蘇總也耐心的為我們答疑解惑。

　　問：這幾年，富士施樂渠道變化非常大，今年的策略在延續(xù)去年的一些策略，是不是我們今年會以縱深發(fā)展的思路去做？耗材方面是富士施樂打印機(jī)渠道今年重點，在這方面如何規(guī)劃？

　　答：富士施樂的渠道策略在去年發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，由2、3年前區(qū)域核心制轉(zhuǎn)向了更加拓展城市覆蓋的扁平化渠道模式，經(jīng)過連續(xù)幾年堅持執(zhí)行，大家也看到了我們?nèi)〉玫倪M(jìn)展，包括城市的覆蓋，和代理商的數(shù)量。在這個進(jìn)展過程中，內(nèi)部與外部都會有阻力，但是在業(yè)績方面，所有人都已經(jīng)信服，至少現(xiàn)階段發(fā)展的道路中，這個模式是適合我們的品牌和產(chǎn)品的。下一步的工作就是不斷地深化，今年重點是發(fā)展4、5類城市。中國的商業(yè)模式，特點是地方廣闊，市場不是集中在幾個大城市中，更多的中小城市孕育著更多的商業(yè)機(jī)會，很多廠商都看到了，真正能做到的并不多，富士施樂希望一步步的做到，我們會堅持和繼續(xù)發(fā)展。

　　耗材業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，如何規(guī)范和發(fā)展，這是我們必須要考慮和著手解決的問題。這次渠道大會在歷年大會中是我們花最大篇幅介紹耗材的，而且頒發(fā)的4個獎項有2個直接和耗材相關(guān)，是根據(jù)耗材的業(yè)績來決定獎項歸屬，而年度最佳業(yè)績獎更是整機(jī)和耗材的總體考量。我們頒布的渠道策略、走向、組織調(diào)整、耗材的政策，都是希望建立一個可持續(xù)增長的業(yè)務(wù)模式。

　　問：您剛才多次說拓展中小城市，但是中小城市跟大城市商業(yè)用戶的需求不一樣，我們是否有專門針對中小城市推出不同的機(jī)型？

　　答：激光打印機(jī)主要還是集中在辦公應(yīng)用領(lǐng)域，真正進(jìn)入到家庭還沒有成為主流。在4、5級城市更多的應(yīng)用在政府、以及與政府相關(guān)的客戶和企業(yè)級客戶。目前從需求看，沒有看到這些用戶對激光機(jī)或者激光一體機(jī)有特別的需求。我們的一些高端的產(chǎn)品在中小城市可能銷量會有所下降，但是功能方面沒有削減。因此我們沒有特別的計劃做定制的產(chǎn)品。但是我們會重視產(chǎn)品設(shè)計是否滿足客戶需求，例如在中小城市有個很大問題就是電力不穩(wěn)定，我們的產(chǎn)品在這方面進(jìn)行了專門的設(shè)計，在中國市場特別加寬了電壓、電流對機(jī)器的沖擊幅度。此外在服務(wù)方面，我們也會根據(jù)地域特點去規(guī)劃。

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