【CPP114】訊：市場要重新洗牌，渠道的整合也就在眼前

　　“富士施樂打印機(jī)近幾年崛起迅速，在打印機(jī)市場上風(fēng)生水起，不張揚(yáng)，卻后勁十足。富士施樂有這樣的表現(xiàn)，領(lǐng)先的打印技術(shù)是不可或缺的，可以說，這個(gè)廠商是真正以技術(shù)為根基的‘實(shí)力派’，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)；而有些打印機(jī)廠商則是憑借不斷的宣傳攻勢，對消費(fèi)者的初期影響比較深，因此短期內(nèi)銷量不俗。”

　　說這番話的是北京天普龍商貿(mào)有限公司的陳世奇，此番話道出的是當(dāng)前中國打印機(jī)市場的現(xiàn)狀——營銷陣營和技術(shù)陣營相互對壘，構(gòu)成了打印機(jī)市場的新格局。

　　營銷陣營：推廣為先  

　　營銷陣營的推廣為先，主要就是憑借高頻度、大覆蓋、立體化、花樣翻新的廣告、宣傳和推廣活動，直接刺激客戶的購買欲望，喚醒客戶的購買需求。長期以來，營銷陣營憑借其強(qiáng)勁的營銷推廣策略，在國內(nèi)打印機(jī)市場中開拓了一片天。他們的推廣策略讓人印象深刻，并在全球范圍內(nèi)投入了巨大的宣傳推廣費(fèi)用。這種持續(xù)不斷的宣傳在向市場注入活力的同時(shí)，也不斷地向用戶強(qiáng)化他們的品牌。

　　在這種以品牌為導(dǎo)向的宣傳模式下，廠商的品牌影響力也隨之深入人心，并影響客戶的購買傾向和偏好。

　　技術(shù)陣營：技術(shù)至上  

　　技術(shù)陣營的技術(shù)至上，則主要通過雄厚的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，從而讓廠商在市場中占據(jù)一席之地。作為技術(shù)陣營的代表，富士施樂可謂是打印技術(shù)的集大成者：眾所周知，施樂是激光打印機(jī)的發(fā)明者，掌握著核心打印技術(shù)，這也使得富士施樂成為業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁有激光技術(shù)、新led技術(shù)和噴蠟技術(shù)的打印機(jī)廠商。

　　通過富士施樂堅(jiān)持不懈的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，包括乳化聚合墨粉技術(shù)、輥內(nèi)輥技術(shù)、單體皮帶鉗定影技術(shù)、閃光定影等在內(nèi)的諸多技術(shù)，被應(yīng)用到富士施樂打印機(jī)產(chǎn)品中。技術(shù)領(lǐng)先帶來的不僅是產(chǎn)品線的豐富多樣及產(chǎn)品性能的領(lǐng)先——如打印質(zhì)量、打印速度等“硬指標(biāo)”，更重要的是在產(chǎn)品的性價(jià)比、更新?lián)Q代、售前售后服務(wù)、環(huán)保特性等“軟指標(biāo)”上有更大的施展空間。此外，技術(shù)上的領(lǐng)先還能對用戶需求有更主動的把握，對市場起著至關(guān)重要的引導(dǎo)作用，也為渠道商進(jìn)一步發(fā)展增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。

　　競爭、合作用戶受益

　　兩大陣營在打印機(jī)渠道中也已經(jīng)形成。作為代理商，昆明萊爾科技發(fā)展有限公司的馮勝昔認(rèn)為，“有些廠商的策略，是先入為主，高舉高打；而富士施樂低調(diào)行事，以技術(shù)派的形象在用戶心中扎根，后勁強(qiáng)勁。”

　　目前用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)越來越理性，在選購產(chǎn)品時(shí)開始重視產(chǎn)品技術(shù)及性能，并結(jié)合自身的需求形成自己的判斷，而不再像過去容易被廠商宣傳主導(dǎo)；用戶對廠商的期望值也越來越多樣化、立體化——廠商不僅要有市場推廣，更要有新技術(shù)和特色產(chǎn)品。

　　雖然用戶的看法目前還不能決定市場的未來走向，但用戶的意愿和需求會是廠商決策的重要參考，也是市場發(fā)展的向心力所在，在這一點(diǎn)上，富士施樂走在了前面。