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印企買印刷設備的決定因素

2010-01-28 08:39 來源：CPP114 修女眼睛責編：Victoria

摘要：: 據筆者觀察，目前國內各類印刷行業的媒體，想要讓印刷設備導購型文章或印刷設備評測類文章出彩，是件極為困難的事情。至少在印刷業網絡媒體從業四年有余的筆者觀察，并不看好。回歸到媒體本義，印刷行業媒體宜根據自己的實際，多尋找些內容差異化的價值點，比如說，如果礙于客戶的面子只能報喜不報憂，至少應該更縱深挖掘其文化內涵和經營理念，致力于“思想”取勝，或在人文關懷上出彩。

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小C專訪｜正博總經理范

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　　【CPP114】訊：筆者在印刷行業的網絡媒體工作，但一到企業當中走訪就會發現印刷媒體的“閉門造車”現象很普遍。時下印刷媒體紛紛推出各種印刷設備導購型文章，實際上在印刷企業中極少有人對此感冒。因為這類印刷設備導購型文章，一不采訪二不分析，大都圍繞著參數玩文字游戲，其價值到底有無？筆者倒是比較認同調查型文章。

　　印刷企業購買印刷設備靠的是什么？首先是因企業而異。企業小，一般著重考慮價格。如果企業大，更多考慮的是創新型或速度快的印刷設備。此外，還有個關鍵因素，即人情因素。筆者了解到，某印刷設備制造商為了打入一家大型印刷企業，托了三層關系，最終讓原本放棄選擇該制造商的印刷企業選擇了它。更微妙的是，另外有一家印刷設備制造商的區域銷售經理，駐某省會城市達十幾年，看著幾家大型印刷企業老總由原來的車間主任成長到今天，看著企業規模由小到大，銷售收入從幾十萬增長到上億，甚至還與這些企業負責人成為了“哥兒們”，已經達到了“我這月的銷售任務完成不了，你考慮一下我們的***設備吧”，爾后對方“給面子”購買的地步。

　　為什么印刷行業的媒體不分析一下，這個傳統的行業里，“面子”因素到底占了購買設備決定因素中的百分之幾？多聽聽各印刷設備廠銷售經理的評價，這至少是“人話”，顯然比煞有介事地搗鼓出來的印刷設備導購或評測文章更精彩。

　　據筆者觀察，目前國內各類印刷行業的媒體，想要讓印刷設備導購型文章或印刷設備評測類文章出彩，是件極為困難的事情。至少在印刷業網絡媒體從業四年有余的筆者觀察，并不看好。回歸到媒體本義，印刷行業媒體宜根據自己的實際，多尋找些內容差異化的價值點，比如說，如果礙于客戶的面子只能報喜不報憂，至少應該更縱深挖掘其文化內涵和經營理念，致力于“思想”取勝，或在人文關懷上出彩。

　　如果確實要往導購或評測類型方向發展，除非印刷媒體真的愿意購入大量的“評測設備”。或者斥巨資聘請專業人士，耗更多時間在某類設備上進行同類型有代表性廠商的實地調查和評測。不過這種可能性看起來并不大，至少目前印刷行業沒有媒體這樣做過。

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