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上電印包銷售公司的注解

2010-03-13 03:20 來源：CPP114 葉窗責編：嚴影

摘要：: 張良曉稱：“有的代理商認為，我們成立了銷售分公司，會不會和當地的經銷商搶市場，這種擔心是多余的。” 上海電氣印包集團廣東分公司陸以東于上述發布會上稱：“廣東地區的代理商是上海電氣印包集團及下屬企業的產品銷售和服務的一支重要力量。今后，廣東分公司將協調各區域代理的關系，通過強強聯合，共同擴大市場的影響力，最終達到制造商、代理商與客戶三方的共贏。”

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　 達到制造商、代理商與客戶三方的共贏

　　承接本文開頭分析，代理商不管如何盡責，始終不是印機制造集團（企業）的“自家孩子”，“調皮”或“淘氣”、“分心”在所難免、可以理解。董正平于新聞發布會稱：上海電氣印包集團銷售公司和集團廣東銷售分公司將“強化服務、強化配件供應，切實提高售后服務的及時性和有效性，無論用戶處在國內任何區域都能得到我們規范、及時的支持和服務。”上海電氣印包集團廣東分公司總經理陸以東則稱：“廣東分公司將設在東莞塘廈，目前有十名左右的銷售和服務人員常駐東莞。廣東分公司將立足本地，根據廣東市場的特點穩步推進輻射華南地區的售后服務和備件供應網絡，對廣東區域的除報業輪轉機以外的集團內的所有市場營銷活動進行管理，包括產品銷售、備品配件、技術服務和技術培訓，并逐步推進屬地化管理。”

　　打個比方，上文所述南寧海德力印刷物資有限公司想開辦區域式的“印刷機長之家”，上海電氣印包集團銷售公司恐怕想把這種設想全國化。要知道，得到設備供應商在政策上支持的印刷物資公司，其運作有關技術培訓項目，將直接得到來自設備供應商人材方面的支持！上海電氣印包集團顯然不會放棄當地代理商（印刷物資公司等）的力量，團結之，并與其利益共享，只會讓中國印刷市場的這塊大“蛋糕”更誘人，更易于占領。

　　張良曉稱：“有的代理商認為，我們成立了銷售分公司，會不會和當地的經銷商搶市場，這種擔心是多余的。”上海電氣印包集團廣東分公司陸以東于上述發布會上稱：“廣東地區的代理商是上海電氣印包集團及下屬企業的產品銷售和服務的一支重要力量。今后，廣東分公司將協調各區域代理的關系，通過強強聯合，共同擴大市場的影響力，最終達到制造商、代理商與客戶三方的共贏。”

　　董正平在發布會上，還介紹了年內集團進行的另一項工作：發揮集團資源整合的優勢重點推進融資租賃業務，以創新的增值服務來滿足眾多印刷企業發展的融資需求。