【CPP114】訊：三年前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的打印耗材“337”調(diào)查案近日有了最新進(jìn)展，珠海納思達(dá)電子接到美國國際貿(mào)易委員會（itc）的通知，itc以違反普遍排除令為由建議給予納思達(dá)共計2050.4萬美元的高額罰款。和當(dāng)年單挑國際巨頭愛普生（epson）一樣，面對itc的“史上最貴”罰單，納思達(dá)將再次應(yīng)戰(zhàn)。實(shí)際上，全球打印設(shè)備巨頭與國內(nèi)耗材廠商之間的糾紛由來已久，由愛普生發(fā)起的打印耗材“337”調(diào)查案成為名噪一時的全球?qū)＠�糾紛案。

　　2006年2月17日，愛普生以中國、香港、德國、美國24家企業(yè)的進(jìn)口墨盒違反美國《關(guān)稅法》第337條，且指控產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，請求itc啟動“337”調(diào)查程序。隨后，itc認(rèn)定納思達(dá)等24家企業(yè)侵權(quán)，向全球耗材界發(fā)出了普遍排除令，從此納思達(dá)兼容耗材涉案產(chǎn)品被禁止進(jìn)入美國。面對美國“337調(diào)查”大棒和高昂的訴訟費(fèi)用，絕大多數(shù)中國耗材企業(yè)最終選擇了放棄應(yīng)訴和放棄了美國市場。而納思達(dá)成為當(dāng)年中國最后一個唯一應(yīng)訴的耗材企業(yè)，由此陷入了和國際巨頭曠日持久的專利大戰(zhàn)。

　　納思達(dá)旗下格之格硒鼓

　　納思達(dá)公布了三年半來和國際巨頭愛普生的訴訟成績：在愛普生大本營日本市場，愛普生專利被法院質(zhì)疑其有效性，愛普生被迫和納思達(dá)日本代理簽署和解協(xié)議，納思達(dá)獲得獨(dú)家進(jìn)入日本市場銷售的權(quán)力。納思達(dá)在愛普生的圍剿中取得了系列階段性的勝利。但納思達(dá)還是收到了美國itc發(fā)出的2050.4萬美元的高額罰單，據(jù)說，這是itc開出的史上最貴的罰單。

    “打印機(jī)是人家國外做的，可以隨意設(shè)置專利門檻，更改芯片和莫須有的專利，我們跟不上變化就會全軍覆沒。”這就是現(xiàn)在的最大問題所在。

　　納思達(dá)旗下格之格墨盒

　　在2008年，聯(lián)想集團(tuán)宣布以1億美元的價格，將聯(lián)想移動全部股權(quán)及品牌、知識產(chǎn)權(quán)出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。對于1 億美元出售手機(jī)業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團(tuán)在一份聲明中稱其理由是：“有助于聯(lián)想貫徹其長期策略發(fā)展重心，使集團(tuán)及管理層可以專注發(fā)展其核心個人電腦業(yè)務(wù)，同時也使其手機(jī)業(yè)務(wù)得以獨(dú)立運(yùn)營，制訂自己的戰(zhàn)略方向”。聯(lián)想介入手機(jī)行業(yè)的時候，正是國內(nèi)手機(jī)行業(yè)蒸蒸日上的時候，但是隨著國內(nèi)手機(jī)市場的競爭激烈，國產(chǎn)品牌的生存空間越來越窄狹，即使是摩托羅拉這樣的國際品牌都傳出有可能賣出手機(jī)業(yè)務(wù)的消息，可見，手機(jī)行業(yè)的競爭是如何地白熱化。

　　聯(lián)想手機(jī)在其整個業(yè)務(wù)體系中的份額并不大，尤其是市場競爭加劇的情況下，聯(lián)想手機(jī)銷量不斷出現(xiàn)下滑，都說明國內(nèi)手機(jī)市場對聯(lián)想的吸引力越來越小，這恐怕也是聯(lián)想賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)的原因所在。同時，個人計算機(jī)業(yè)務(wù)與現(xiàn)有手機(jī)業(yè)務(wù)屬于兩種截然不同的業(yè)務(wù)，取得協(xié)同效益的空間相對有限。出售手機(jī)業(yè)務(wù)有助于聯(lián)想貫徹其長期策略發(fā)展重心，使集團(tuán)及管理層可以專注發(fā)展其核心個人電腦業(yè)務(wù)。

　　聯(lián)想將撤出的資金用于投資如納思達(dá)，隨著聯(lián)想投資公司入股，納思達(dá)旗下的鼓粉盒生產(chǎn)企業(yè)珠海塞納電子科技有限公司并進(jìn)行了重組，成立塞納國際有限公司。其實(shí)早在1991年聯(lián)想就已經(jīng)開始發(fā)展激光打印機(jī)業(yè)務(wù)，然而發(fā)展至今，其銷售情況并不樂觀。從激光打印機(jī)市場上看，惠普占據(jù)著半壁江山，遙遙領(lǐng)先于其他品牌，其次是佳能，然而佳能的市場占有率也僅僅是10%多一點(diǎn)，再次是富士施樂、聯(lián)想和三星，他們之間的差別不大，都在5%-6%之間。

　　競爭激烈 聯(lián)想如何勝出？

　　現(xiàn)在的聯(lián)想激光打印機(jī)還主要依靠oem方式。oem是在打印設(shè)備領(lǐng)域非常常見的詞匯，它是original equipment manufacturer（原始設(shè)備制造商）的縮寫，它是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，即便是在it行業(yè)之外，這種模式也非常常見。比如我們熟悉的運(yùn)動品牌巨頭nike和adidas，前者就是oem生產(chǎn)方式并且獲得巨大成功的典范。

　　oem與現(xiàn)代工業(yè)社會有著密切的關(guān)系。一些著名的品牌商品制造商，常常因?yàn)樽约旱膹S房不能達(dá)到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助，比如惠普和佳能，都會在某些特定的元器件上使用oem方式。這些伸出援手的廠商就被稱為原始設(shè)備生產(chǎn)商，如將之引申到it領(lǐng)域的話，則表示那些進(jìn)行代工的生產(chǎn)商。

　　戴爾和聯(lián)想是it業(yè)界的兩個巨頭，除去惠普外，戴爾和聯(lián)想一直占據(jù)著pc銷售榜的二三名。但是，在打印機(jī)領(lǐng)域上，戴爾和聯(lián)想?yún)s都沒有核心技術(shù)。這不同于惠普，惠普打印事業(yè)部在惠普所有產(chǎn)品線上銷售量居于首位，這使得戴爾和聯(lián)想都需要同oem手段來銷售貼牌產(chǎn)品。戴爾的原始設(shè)備生產(chǎn)商是利盟（lexmark），而聯(lián)想激光產(chǎn)品則依靠兄弟（brother）。

　　我們拿聯(lián)想黑白激光打印機(jī)的旗艦產(chǎn)品lj3550dn舉例，它是完全的oem模式，這點(diǎn)從機(jī)器的設(shè)計上表現(xiàn)得很明顯。聯(lián)想lj3550dn采用底部進(jìn)紙和頂部出紙的紙張?zhí)幚矸绞剑�全封閉式的進(jìn)紙倉設(shè)計，一方面可以防止灰塵的侵入，另一方面可以最大限度的節(jié)省桌面空間，這也是業(yè)務(wù)級黑白激光打印機(jī)最為明顯的特征之一。聯(lián)想lj3550dn在usb的基礎(chǔ)上還加入了并口，這為一些行業(yè)用戶提供了便利。

　　聯(lián)想lj3550dn的按鍵設(shè)計比較簡單，有取消作業(yè)和啟動兩個按鍵，墨粉、硒鼓和紙張三個指示燈分別指示打印機(jī)的三種狀態(tài)，當(dāng)墨粉不足、硒鼓沒有安裝或者紙張用完時，對應(yīng)的指示燈就會亮起，用戶可以根據(jù)打印機(jī)指示的狀態(tài)進(jìn)行操作和維護(hù)。

　　聯(lián)想lj3550dn對于文本文件的實(shí)測成績都超過標(biāo)稱值，并且將連續(xù)輸出速度提高到了一個相當(dāng)高的水準(zhǔn)。但是，lj3550dn在處理大容量文件的時候均會有打印速度的明顯下降，打印pdf文檔時需要長時間的數(shù)據(jù)傳輸。對于需要經(jīng)常進(jìn)行大容量文件打印的用戶，需要加裝打印內(nèi)存以突破打印瓶頸。

　　由于加熱滾位置設(shè)計問題，戴爾2330d和聯(lián)想lj3550dn在打印完畢后的紙張均出現(xiàn)了一定的卷曲現(xiàn)象。從打印效果來看，聯(lián)想lj3550dn適合對于灰階表現(xiàn)優(yōu)異，并且可以通過不同的灰階來體現(xiàn)色彩的表現(xiàn)，因此適合圖像的輸出。

　　oem的廠商設(shè)計方案一般分為買斷或者不買斷兩種形式，買斷方式是指有品牌擁有方買斷odm（original design manufacture，原始設(shè)計制造商）廠商現(xiàn)成的某型號產(chǎn)品的設(shè)計，或者品牌擁有方單獨(dú)要求odm廠商為自己設(shè)計產(chǎn)品方案。不買斷方式是指品牌擁有方不買斷odm廠商某型號產(chǎn)品的設(shè)計，odm廠商可以將同型號產(chǎn)品的設(shè)計采取不買斷的方式同時賣給其他品牌，當(dāng)兩個或多個品牌共享一個設(shè)計時，兩個品牌產(chǎn)品的區(qū)別就主要來自于外觀設(shè)計，聯(lián)想lj3550dn就是這種模式。

　　實(shí)際上，oem方式提出了一個途徑，即企業(yè)以自己專有技術(shù)為基礎(chǔ)熔入以oem方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣即推動了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展，加強(qiáng)了自身品牌的影響力 ，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務(wù)。從另一個角度上講，被oem的企業(yè)也在企業(yè)的帶動下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則，最為明顯的就表現(xiàn)在兄弟品牌在國內(nèi)市場上知名度的迅速提升。另外，以oem方式進(jìn)行經(jīng)營可更加有效地配置有限的企業(yè)內(nèi)部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經(jīng)營管理的效能。

　　在我國，加工貿(mào)易大都停留在oem這種代加工的初級模式。應(yīng)該說，聯(lián)想給了我們一個啟示，那就是要想進(jìn)一步分享產(chǎn)業(yè)鏈分工的利益，就必須加快oem的轉(zhuǎn)型升級，逐步實(shí)現(xiàn)有oem代加工向odm代設(shè)計，直至obm（original brand manufacture）自主品牌的轉(zhuǎn)變，尤其是obm將是產(chǎn)業(yè)鏈條的尖端，而聯(lián)想也將表現(xiàn)出足夠的魄力。

　　雖說在激光打印機(jī)市場上，聯(lián)想比柯尼卡美能達(dá)、兄弟、利盟、方正、愛普生要強(qiáng)一些，處于第二陣營，在市場上占有一席之地，也具備較強(qiáng)的實(shí)力，但迫于第一陣營品牌的強(qiáng)勢而不能有大的發(fā)展和突破。同時在幾個競爭對手中，三星和兄弟今年的發(fā)展勢頭尤為強(qiáng)勁。此次聯(lián)想投資入股納思達(dá)，也許是在尋求新的突破口。

　　我們非常期盼著中國能有自己的激光打印機(jī)，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在聯(lián)想正有步驟、有計劃地形成自己的專利，形成自己的有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，而納思達(dá)就是可靠的合作伙伴。現(xiàn)在聯(lián)想與納思達(dá)密切合作，計劃投入更多資金，擴(kuò)大納思達(dá)激光打印產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。目前，納思達(dá)生產(chǎn)的兼容硒鼓和再生硒鼓的總數(shù)量已經(jīng)占全球通用耗材市場的10％，能夠同時生產(chǎn)400多種適用于佳能、惠普等各品牌全系列激光打印機(jī)用硒鼓產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)規(guī)模躍居全球兼容與再生硒鼓行業(yè)的第一位。

    過去幾年，納思達(dá)與愛普生在美國打了一場非常壯烈的官司，美國國際貿(mào)易委員會關(guān)于禁止進(jìn)口侵權(quán)耗材的命令生效直接打碎了國產(chǎn)耗材的出口夢。天威和納思達(dá)不僅是國產(chǎn)兼容耗材廠商的老大哥，同時也是他們的精神領(lǐng)袖，在經(jīng)受此次重創(chuàng)以后，現(xiàn)在國內(nèi)的兼容耗材廠商只能尋找國內(nèi)發(fā)展出路，納思達(dá)與的聯(lián)想合作也許是一個很好的開端。根據(jù)納思達(dá)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，第一代我國制造并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的激光打印機(jī)將于2010年上半年問世。我們對此拭目以待！
 

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