漢王欲降價應對市場競爭 毛利由50%降至30%
2010-05-14 08:28 來源：網易科技報道 責編：Victoria
- 摘要：
- 對于降低毛利率的效果，即在拉動銷量上能起到多大作用，劉迎建沒有直接回應。他謹慎表示，市場預估今年電子書整體銷量為200萬臺，沒有對漢王今年銷量給出預測。
【CPP114】訊：國內電子書市場“老大”漢王科技董事長劉迎建今天在世博場館中接受了網易科技采訪。劉迎建透露，今年計劃調低毛利率，以應對電子書終端市場的激烈競爭，通過利潤換取市場份額。
去年漢王電子書的銷量在27萬臺左右，占國內電子書市場份額超過90%。憑借電子書，漢王登陸深圳中小板，當天股價大漲96%。今天5月12日的收盤價接近140元，比41.9元的發行價上漲了兩倍多。
漢王最新發布的一季度財報顯示，收入超過3億元，相比去年同期上漲351.95%，凈利潤4000萬，同比上漲349.27%。
業內分析師認為，漢王在電子書市場上的表現與其先發優勢有關。雖然媒體一直在報道有諸多品牌進入電子書市場，但因為研發到上市的時間差，目前市面上的電子書還是以漢王產品為主。
接下來，隨著其他電子書廠商產品的陸續上市，市場競爭會繼續加劇。清科研究中心的報告顯示，今年第一季度電子書銷量為24.91萬臺（去年全年才30萬左右），其中漢王銷量16.45萬臺，占比66.04%。在市場中仍占優勢地位，不過相比去年超過90%的占比，已經開始下降。
劉迎建告訴網易科技，今年會考慮降價以應對市場競爭。目前漢王電子書的價格區間在1300元到3300元之間，今年還將推出最低1100元的電子書。
據了解，在電子書成本結構中，e-ink電子墨水屏大約占1/3到1/2，是最貴的零部件。目前該屏的生產技術仍壟斷在元太科技手中，處于供不應求的狀態。電子書廠商在市場競爭中的價格變動，將直接影響利潤率。
劉迎建說，漢王計劃通過高中低多元化的產品組合，將毛利率由去年的50%調整到30%左右。
對于降低毛利率的效果，即在拉動銷量上能起到多大作用，劉迎建沒有直接回應。他謹慎表示，市場預估今年電子書整體銷量為200萬臺，沒有對漢王今年銷量給出預測。
不過在此前接受路透社采訪時，他曾表示今年銷量至少是去年的3倍，也就是80萬臺左右。
“漢王電子書在市場中排名第一，現在還找不到第二”。劉迎建說，電子書是一個“快魚吃慢魚”的市場，漢王在品牌、渠道、資金等方面有很強的先發優勢和門檻，而競爭對手一個步子沒跟上就容易淘汰出局。
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