拐點(diǎn)奮起 再造生機(jī)

        大族冠華的發(fā)展之路并不是一帆風(fēng)順的，在“十•五”期間，國內(nèi)印刷業(yè)的快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字化印刷的高速發(fā)展都對(duì)當(dāng)時(shí)的營(yíng)口冠華造成了沖擊。2000年后，營(yíng)口冠華的小八開膠印機(jī)的生產(chǎn)和銷售每況愈下，也曾一度面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑乃至虧損的尷尬境地。

         產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和股份制改造，是以劉學(xué)智為首的新一代領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，在“十五”期間的兩大關(guān)鍵舉措。2003年，經(jīng)過慎重考慮，大族冠華決定進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，由輕型辦公印刷機(jī)向重型商務(wù)多色機(jī)戰(zhàn)略過渡。經(jīng)過2003年和2004年的戰(zhàn)略調(diào)整，取得了2004年和2005年分別銷售多色機(jī)10臺(tái)和60臺(tái)的佳績(jī)。另一項(xiàng)股份制改革則是為了去除全體員工集體持股的弊端。1998年，營(yíng)口冠華實(shí)現(xiàn)國有股份的全部退出，由全體員工集體持股。初期，這個(gè)股份制改革成果是顯著的，每年平均回報(bào)率在25%以上。但是到了后期，就暴露出這種體制帶來的致命弱點(diǎn)——短期行為和大鍋飯。無奈于由全體員工集體持股產(chǎn)生的短期利益、個(gè)人利益心理對(duì)公司造成的重重阻礙，公司毅然以個(gè)人名義向銀行借貸舉債，將眾多員工股份償還，實(shí)現(xiàn)了公司二次股份制改造。
 

2000-2009年：大族冠華完成輕型單色膠印機(jī)向重型多色印刷機(jī)過渡的戰(zhàn)略調(diào)整

 
        深耕市場(chǎng) 一枝獨(dú)秀

        進(jìn)入“十一五”之后，國內(nèi)辦公印刷和商業(yè)印刷市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，輕型單色機(jī)市場(chǎng)在不斷萎縮，反之短版快速彩色商務(wù)印刷市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，這給大族冠華的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。大族冠華不斷自我調(diào)整，實(shí)施正確的戰(zhàn)略，成功地取得了以下四大戰(zhàn)略成果。

         一、多色機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。由輕型辦公印刷機(jī)向重型商務(wù)多色機(jī)的戰(zhàn)略過渡過程中，大族冠華不可避免地遇到了廠房不適應(yīng)、設(shè)備不適應(yīng)、人員不適應(yīng)和資金短缺等重重障礙，企業(yè)需要改造能夠適應(yīng)重型多色機(jī)的廠房；需要購置能夠研制重型多色機(jī)的高精度加工中心設(shè)備和高精度檢測(cè)設(shè)備；需要從頭探索重型多色機(jī)生產(chǎn)、制造，及其銷售和服務(wù)模式；需要廠房、設(shè)備、人員增加和原材料購買所需的大量資金，大族冠華毅然接受并最終超越這些挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化量產(chǎn)多色機(jī)的目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整真正得以落實(shí)。

        二、引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，與深圳大族激光合資，實(shí)現(xiàn)公司整體跨越發(fā)展。2006年5月16日大族冠華接觸大族激光，兩者于11月16日順利完成合資，這一跨地域、跨行業(yè)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)的是光電與機(jī)械的聯(lián)合、科技與資本的聯(lián)合，創(chuàng)造了中國印刷行業(yè)新的發(fā)展格局。大族冠華這些年發(fā)展之路勢(shì)如破竹，就足以證明當(dāng)初這一決策的正確性。

        三、成功并購營(yíng)口三鑫印機(jī)有限公司。大族冠華以3000多萬元資金并購營(yíng)口三鑫100%的股權(quán)。大族冠華通過股份重組，通過增資擴(kuò)股方式向原三鑫股東增發(fā)股份，并占有8%的比例。通過資產(chǎn)合并和股份重組突破了狹隘的門戶之見，化解了同城激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)重新優(yōu)化配置了資源。現(xiàn)在的三鑫公司已經(jīng)成為大族冠華的一個(gè)印前事業(yè)部，CTP產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面量產(chǎn)。
 

大族冠華成立儀式；成功并購營(yíng)口三鑫印機(jī)有限公司
 

        四、成功實(shí)施新廠區(qū)的建設(shè)和老廠區(qū)的搬遷。正逢國家振興東北老工業(yè)基地和遼寧實(shí)施沿海五點(diǎn)一線經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的好時(shí)機(jī)，大族冠華善用利好政策，幸運(yùn)且獨(dú)一無二地實(shí)現(xiàn)了新廠區(qū)低成本進(jìn)入、老廠區(qū)高回報(bào)退出的舉措。

         2009年印機(jī)制造企業(yè)迎來的是最艱難的一年，但對(duì)大族冠華而言，盡管一季度銷售量較去年同期大幅度下滑，2009年仍然是高速發(fā)展的一年。從3月開始，大族冠華四色機(jī)銷售呈現(xiàn)高速井噴式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這大大出乎公司年初對(duì)市場(chǎng)的判斷。為了滿足客戶快速增長(zhǎng)的購機(jī)需求，公司上下密切配合、深挖潛能、加班加點(diǎn)，終于趕上了市場(chǎng)需求的節(jié)拍。縱觀2009年，大族冠華在行業(yè)中一枝獨(dú)秀，逆勢(shì)上揚(yáng)，保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，四色機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，銷售量依舊在行業(yè)穩(wěn)居第一位。