【CPP114】訊：借助現(xiàn)代化的融資理念，在不給企業(yè)添加過多資金壓力的前提下，以有效方式引進國際頂級設(shè)備，幫助企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)提升、信用度快速增長--這是2007年海德堡公司推出"青浦產(chǎn)"印后設(shè)備零首付融資方案的主導(dǎo)思想。北京佳信達藝術(shù)印刷有限公司在07年新一輪設(shè)備投資時運用了這項融資方案，引進數(shù)臺斯塔爾折頁機和波拉切紙機，擴充了印后加工實力。該公司總裁付寶云認(rèn)為：零首付融資方案切合印刷企業(yè)在現(xiàn)階段的發(fā)展需要，若善加應(yīng)用則能"借力發(fā)力、事半功倍"，值得眾多企業(yè)思考與借鑒。


　　設(shè)備：工欲善其事，必先利其器

　　北京佳信達藝術(shù)印刷有限公司（以下簡稱佳信達）是北京市書刊定點生產(chǎn)企業(yè)，主要致力于中高檔書刊、畫冊、包裝、宣傳品的彩色印刷。經(jīng)過近10年的努力，公司已擁有先進的印前、印刷及印后配套生產(chǎn)設(shè)備，源源不斷地為華北、東北等地區(qū)提供精品印刷服務(wù)。

　　閱歷豐富、思維敏銳的付總自投身印刷以來，始終以他獨到的視角和思路指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。他注意到：為了提高競爭力，許多印刷廠都購入世界一流的印刷設(shè)備，但卻忽略了印后生產(chǎn)能力的提高，使印后成為影響生產(chǎn)效率、乃至制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于精品書刊印刷來說更是如此--即便印前制版毫厘不差、印刷色彩惟妙惟肖，也只是完成了一半--接下來由裁切、折頁、裝訂及其他一系列工序組成的印后加工環(huán)節(jié)同樣是決定成敗的關(guān)鍵。印后加工水準(zhǔn)不但決定了印品的最終品質(zhì)，而且，印后能力須與印刷能力等量齊觀，否則印完折不完，或者手工折達不到要求……企業(yè)都將功敗垂成。

　　付總說：別小看了折頁機，越來越多的折頁技術(shù)與工藝已經(jīng)被應(yīng)用到現(xiàn)代化生產(chǎn)中；斯塔爾KHC78折頁機的橫折裝置就不但能在最小空間內(nèi)進行一次或多次橫折，還能對多達32頁的書帖進行高效折頁，這些都令手工作業(yè)望塵莫及。在佳信達，印前、印刷和印后車間由海德堡等國際知名品牌全副武裝，其中印后車間在面積上就占據(jù)了半壁江山，清一色的斯塔爾折頁機列隊生產(chǎn)，數(shù)臺波拉切紙機晝夜不息，成為印后加工的核心力量。不計其數(shù)的散發(fā)著藝術(shù)氣息的精品畫冊、凝聚著人類智慧的精裝書籍就從這里走向了繁榮的文化市場。

　　策略：穩(wěn)扎穩(wěn)打，蓄勢待發(fā)

　　2007年，佳信達的業(yè)務(wù)量繼續(xù)穩(wěn)步上升，于是，他們決定再購進一臺海德堡印霸PM74膠印機，與現(xiàn)有的兩臺速霸CD102相輔相成無縫銜接。同時，付總還琢磨著再添些折頁和裁切設(shè)備，他的想法是：從市場發(fā)展態(tài)勢來看，折頁不僅是重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是下一個利潤創(chuàng)造點，更不啻為引領(lǐng)印后工藝新潮流的先鋒力量；新設(shè)備自當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢，襄助企業(yè)搏擊"藍海"……當(dāng)然，怎么挑最好的設(shè)備，付總心里有數(shù)--投資額度高一點兒不是問題，關(guān)鍵還要看其保值增值的能力--機器除了必須滿足生產(chǎn)需要、表現(xiàn)完美之外，最好能具有高額的轉(zhuǎn)售價值，而同時符合上述條件的，在他看來，非海德堡莫屬。

　　就在佳信達未雨綢繆之時，海德堡推出了"零首付"融資方案--凡是符合相關(guān)條件的印刷企業(yè)，在購買"青浦產(chǎn)"斯塔爾KHC折頁機或波拉115XC切紙機時，"零首付"即可安裝設(shè)備投入生產(chǎn)。毫無疑問，這一政策既順應(yīng)了中國改革開放發(fā)展經(jīng)濟的趨勢，又與付總這樣的精英企業(yè)家所崇尚的現(xiàn)代信用體制異曲同工。鑒于此，佳信達很快就與老朋友海德堡達成了合作共識，在新一輪設(shè)備采購中以"零首付"融資方式購進5臺斯塔爾KHC78折頁機、1臺波拉115XC切紙機和1臺具有高端配置的斯塔爾Ti52折頁機。

　　提起這臺具備6柵4欄再加第三工作站2欄的全配置斯塔爾Ti52折頁機，懂行的人定然會敬重有加：在整個中國北方區(qū)都找不出第二臺這樣的高配置！這意味著：這臺設(shè)備能輕輕松松地高效運行，并以令人目不暇接的方式，完成數(shù)十種以新穎、精巧、繁復(fù)見長的折頁工藝。常年浸潤于文化產(chǎn)業(yè)、眼光獨到的付總指出：凸顯高附加值的印后加工必將掀起又一股印刷業(yè)革新的浪潮，而佳信達就有如推波助瀾的力量。在機器安裝調(diào)試的同時，付總和他的智囊團已經(jīng)迅速敲定了商業(yè)推廣的新方式：由斯塔爾Ti52折頁機主持一場別開生面的"盛宴"，平面設(shè)計師們將成為佳信達的第一批品味印后新作的賓客，他們將在新意迭出的"饕餮大餐"面前接受感官世界的沖擊、概念體系的翻新，收獲創(chuàng)意能力的新生。付總相信：這群同樣鐘情于"藍海"的人是發(fā)掘客戶需求的實干家，與他們攜手為印后革命添薪助燃，有利于實現(xiàn)印刷全行業(yè)資源共享、利益均沾的多贏局面。

　　融資：借力發(fā)力，助益非淺

　　"融資是促進現(xiàn)代企業(yè)健康發(fā)展的有益之道。"付總堅定地說："沒有融資，就沒有企業(yè)信用的良性積累。融通資本，是為了實現(xiàn)企業(yè)效益的更大化，是為了更長遠的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)沒有理由不張開雙臂表示歡迎。"
　　付總分析道：一流的技術(shù)設(shè)備與良性的財務(wù)循環(huán)，往往是印刷企業(yè)不得不直面的一對矛盾。佳信達雖然已經(jīng)積累了一批成熟的客戶資源，但日益嚴(yán)峻的市場競爭形勢不容忽視，企業(yè)要做大做強、做出特色，需要良好的發(fā)展環(huán)境和各方面要素的和諧配置。好在海德堡充分了解用戶的需要，"零首付"融資方案為企業(yè)解燃眉之急，突破投資瓶頸，設(shè)備快速到位；有效的資金支持、較低的分期支付額，減輕了流動資金壓力，使高速發(fā)展中的企業(yè)完全沒有后顧之憂。

　　如今，在佳信達印后車間里，十多臺斯塔爾折頁機一字排開全速運行，員工們緊張有序地忙碌著，堆成小山似的活件在生產(chǎn)線之間飛快流轉(zhuǎn)。"斯塔爾折頁機就像我們廠里的大動脈！"付總的自豪感溢于言表："斯塔爾折頁機的高質(zhì)、高效、穩(wěn)定可靠，對我們而言意義重大。有了它們，我心里才踏實。"

　　他還告訴我們：與海德堡合作，產(chǎn)品有保障是其一，服務(wù)有保障是其二，投資有保值是其三。另外，客戶們都認(rèn)品牌--海德堡印刷機、波拉切紙機、斯塔爾折頁機，強強聯(lián)手，還有什么不放心的呢？

　　印刷、印后；投資、融資；紅海、藍海……北京佳信達憑借十年如一日的積極創(chuàng)新、勇于開拓取得了傲人業(yè)績。"好風(fēng)憑借力，扶我上青云"。我們相信，隨著中國市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，千千萬萬個本土印刷企業(yè)將成長起來，他們適應(yīng)投資環(huán)境的能力、改善生存條件的能力以及綜合配置各項生產(chǎn)要素的能力都將逐步增強。而海德堡也將一如既往地關(guān)注市場需要，為中國印刷業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展獻計獻策，為中國用戶獻上更多貼心優(yōu)質(zhì)的方案與服務(wù)。