在b2b領(lǐng)域，柯達(dá)斥資25億美元收購(gòu)了印刷行業(yè)全球5大領(lǐng)先廠商：萬(wàn)印（versamark）、海德堡（nexpress）、保麗光（kpg）、克里奧（creo）、安凱（encad）。通過(guò)整合和布局，柯達(dá)圖文影像集團(tuán)業(yè)務(wù)已經(jīng)蔚然成型。這是一個(gè)具備規(guī)模、核心技術(shù)和產(chǎn)品及服務(wù)的最佳組合，涵蓋了智能商務(wù)掃描、印前和工作流程到高品質(zhì)的數(shù)碼和膠印輸出，是業(yè)內(nèi)極具突破性的解決方案。再者，隨著對(duì)畫(huà)質(zhì)要求的日益提高，商業(yè)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)碼方向發(fā)展，并與民用沖印逐步相通已經(jīng)成為趨勢(shì)。在這一方面，柯達(dá)完全擁有了與惠普、愛(ài)普生等商業(yè)印刷大鱷抗衡的優(yōu)勢(shì)和底氣。


　　b2c業(yè)務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略


　　而在b2c領(lǐng)域，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成了柯達(dá)的新武器。


　　如果說(shuō)柯達(dá)面臨危機(jī)的起源是柯達(dá)對(duì)于數(shù)字時(shí)代的來(lái)臨反應(yīng)有些遲緩的話(huà)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則無(wú)疑為柯達(dá)再次實(shí)現(xiàn)反超提供了千載難逢的良機(jī)。顯然，柯達(dá)也看準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。而事實(shí)上，柯達(dá)是世界上首家在數(shù)碼相機(jī)上倡導(dǎo)“即時(shí)分享”的企業(yè)，早在2001年就在柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)上配備了“share鍵”。


　　其實(shí)，柯達(dá)重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是形勢(shì)發(fā)展的必然。一方面，柯達(dá)面臨索尼、佳能、尼康等數(shù)碼大佬的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面還有來(lái)自諾基亞、索愛(ài)等手機(jī)終端的沖擊。而柯達(dá)顯然不想再次錯(cuò)過(guò)這次豪門(mén)盛宴，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了完善的謀篇布局。


　　在上游，柯達(dá)一手加強(qiáng)了與運(yùn)營(yíng)商的合作，比如與中移動(dòng)、德國(guó)電信、singtel、法國(guó)運(yùn)營(yíng)商sfr、美國(guó)sprint等電信運(yùn)營(yíng)商簽訂了“為拍照手機(jī)用戶(hù)提供服務(wù)”的合作協(xié)議；而另外一手，則重點(diǎn)打造自身的互聯(lián)網(wǎng)模式。早在1996年，柯達(dá)就在美國(guó)投資了第一個(gè)專(zhuān)門(mén)做照片保存和分享的網(wǎng)站，之后又和aol（美國(guó)時(shí)代華納）公司在照片共享和沖印方面展開(kāi)合作。目前，柯達(dá)開(kāi)通了一個(gè)photoshare的網(wǎng)站，提供相應(yīng)的比如模板、輸送等一系列服務(wù)，據(jù)說(shuō)此項(xiàng)收入每天都能超過(guò)百萬(wàn)美元。


　　在下游，柯達(dá)與手機(jī)終端廠商緊密合作，先后與摩托羅拉等進(jìn)行了合作，不排除未來(lái)會(huì)捆綁更多的手機(jī)終端。


　　可以看出，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，柯達(dá)志在必得，也進(jìn)行了完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局。而作為科技類(lèi)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的核心并不僅僅限于此，技術(shù)仍然是競(jìng)爭(zhēng)的最核心，而柯達(dá)也似乎想把百年的技術(shù)積累集中于一點(diǎn)爆發(fā)出來(lái)。“柯達(dá)的優(yōu)勢(shì)在于材料科學(xué)和數(shù)碼影像科學(xué)交叉領(lǐng)域的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)積累無(wú)人能及，這正是柯達(dá)在技術(shù)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。”彭安東表示。


　　確實(shí)如此。比如柯達(dá)的“stream”噴墨數(shù)碼印刷技術(shù)，非常適合在大批量連續(xù)的環(huán)境下進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)完全可變信息印刷。它在技術(shù)上提高了印刷分辨率，成像品質(zhì)更精美，可以媲美膠印175lpi的水平；同時(shí)，在印刷速度上也取得突破，已經(jīng)達(dá)到200米/分鐘，這是目前數(shù)碼印刷行業(yè)內(nèi)激光類(lèi)和噴墨類(lèi)產(chǎn)品都無(wú)法比擬的速度。這是柯達(dá)擁有的、可以顛覆傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)格局的核心技術(shù)。


　　至此，可以清晰地看到柯達(dá)變革的總體邏輯和布局——堅(jiān)持b2b和b2c兩條腿走路，在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過(guò)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品以及服務(wù)等進(jìn)行不斷的差異化競(jìng)爭(zhēng)，以此借助于核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)柯達(dá)的再次崛起。

　　以中國(guó)為支點(diǎn)


　　“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球”，2000多年前阿基米德的這句話(huà)，被彭安東笑著改為“以中國(guó)為支點(diǎn)，柯達(dá)可以撬動(dòng)整個(gè)世界市場(chǎng)。”


　　事實(shí)上，中國(guó)對(duì)于柯達(dá)的發(fā)展一直處于極為重要的地位，尤其以當(dāng)年的“98協(xié)議”達(dá)到了頂峰。只不過(guò)當(dāng)時(shí)看似偉大的勝利，最終成了某種程度上的“機(jī)會(huì)幻象”。而現(xiàn)在，柯達(dá)在數(shù)字化進(jìn)程中再次選擇中國(guó)市場(chǎng)為支點(diǎn)，其決戰(zhàn)的氣勢(shì)非常強(qiáng)烈。


　　不可否認(rèn)，亞太市場(chǎng)是全球最具活力、發(fā)展最迅速的市場(chǎng)，彭安東表示，“對(duì)柯達(dá)來(lái)說(shuō)，世界上任何地區(qū)都沒(méi)有亞太區(qū)重要，而中國(guó)作為亞太區(qū)最重要的市場(chǎng)，有著舉足輕重的作用。這是一個(gè)充滿(mǎn)活力，而且非常樂(lè)于接受創(chuàng)新的市場(chǎng)，所以你可以看到有很多新的嘗試和新的計(jì)劃在這個(gè)地區(qū)萌芽。可以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)帶給人們驚喜的區(qū)域。”


　　正是基于全球范圍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和中國(guó)在轉(zhuǎn)型中的特殊地位，柯達(dá)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)高速發(fā)展等特點(diǎn)，對(duì)其在中國(guó)的業(yè)務(wù)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及服務(wù)上都進(jìn)行了全面升級(jí)，更加完善其作為亞太地區(qū)總部的作用。


　　在柯達(dá)中國(guó)戰(zhàn)略中，上海和廈門(mén)是柯達(dá)中國(guó)最重要的兩個(gè)角色。上海作為柯達(dá)亞太區(qū)總部的職能會(huì)不斷加強(qiáng)。上海既作為柯達(dá)全球最重要的圖文影像集團(tuán)設(shè)備制造基地，重點(diǎn)發(fā)展文檔掃描產(chǎn)品、印前解決系統(tǒng)方案和噴墨數(shù)碼印刷機(jī)，提供高質(zhì)量、低成本的設(shè)備制造服務(wù)，同時(shí)又是科研開(kāi)發(fā)的總中心。廈門(mén)作為中國(guó)乃至亞太區(qū)的“橋頭堡”，2006年柯達(dá)投資1億美元在廈門(mén)設(shè)立工廠，生產(chǎn)印刷用板材；2007柯達(dá)（廈門(mén)）數(shù)碼影像有限公司落戶(hù)廈門(mén)，主要生產(chǎn)高技術(shù)含量的打印頭和墨水；2009年，柯達(dá)（廈門(mén)）數(shù)碼影像有限公司增資3250萬(wàn)美元，用于生產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)建，估計(jì)2010年年產(chǎn)值可以達(dá)到2.2億美元。形成以廈門(mén)工廠基地為依托，如果再考慮到將東南亞物流中心搬遷過(guò)來(lái)，這將為柯達(dá)的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的訂單處理、物流管理等后勤服務(wù)。


　　實(shí)際上，柯達(dá)在中國(guó)還有一個(gè)不容忽視的最大優(yōu)勢(shì)，這就是柯達(dá)擁有6000多家kex（柯達(dá)快速彩色連鎖店）。2009年，柯達(dá)在中國(guó)正式推出了“樂(lè)活館”項(xiàng)目，開(kāi)始對(duì)其6000家門(mén)店進(jìn)行改造。目前在上海、杭州、北京已經(jīng)有多家店正按這種業(yè)務(wù)模式運(yùn)行。


　　具體的辦法就是改變柯達(dá)門(mén)店在消費(fèi)者心目中沖印點(diǎn)的印象，將柯達(dá)的印刷技術(shù)和耗材生產(chǎn)的相框、墻紙、臺(tái)歷等60多種商品放到門(mén)店里。同時(shí)，所有門(mén)店都安裝柯達(dá)的“中央廚房”，消費(fèi)者如有影像方面的需求，店主只要在“中央廚房”上提交請(qǐng)求，柯達(dá)就可在后臺(tái)為其解決，然后再通過(guò)物流系統(tǒng)送到門(mén)店。


　　對(duì)于柯達(dá)來(lái)說(shuō)，kex的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，不僅穩(wěn)住了世界上最大的影像產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的生產(chǎn)和供應(yīng)商的地位，同時(shí)也是其不斷抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的重要競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。


　　面對(duì)將來(lái)的發(fā)展形勢(shì)，彭安東對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，“柯達(dá)中國(guó)將是柯達(dá)全球發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為柯達(dá)全球的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型提供有效的動(dòng)力。”


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