【CPP114】訊：在電子商務(wù)如火如荼的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑成為很多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。信譽(yù)、價(jià)格、產(chǎn)品到底哪方面才是決定性因素眾說(shuō)紛紜沒有定論。在這種背景下，Kappa所倡導(dǎo)的立體營(yíng)銷概念應(yīng)當(dāng)值得很多企業(yè)借鑒。

　　說(shuō)到電子商務(wù)就不能不提及其近幾年的迅猛發(fā)展速度，正是這種爆發(fā)式的增長(zhǎng)方式才引起眾多企業(yè)的競(jìng)相追逐。相關(guān)研究機(jī)構(gòu)顯示，截止到2010年6月底，我國(guó)成規(guī)模電子商務(wù)網(wǎng)站已達(dá)2.07萬(wàn)家。其中，B2B電商企業(yè)有8200家，B2C、C2C與其他非主流模式企業(yè)達(dá)12500家；預(yù)計(jì)到2010年底電商網(wǎng)站將超過2.3萬(wàn)家。所有這些數(shù)據(jù)都證明了各企業(yè)間在電子商務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力將越來(lái)越大，找到一個(gè)適合自己發(fā)展的出路迫在眉睫。

　　盡管多數(shù)企業(yè)都面臨著這種急迫與迷茫的境地，但也只有先明確行業(yè)現(xiàn)狀才能真正發(fā)現(xiàn)問題之所在。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很多企業(yè)并非無(wú)所作為，而是進(jìn)行了探索并取得了較好的成績(jī)，但問題的關(guān)鍵還是缺少總結(jié)。筆者認(rèn)為，只要分析出電子商務(wù)本身的特點(diǎn)，總結(jié)出各種營(yíng)銷策略的優(yōu)劣勢(shì)問題將迎刃而解。

　　當(dāng)前，很多業(yè)內(nèi)人士把電子商務(wù)分為原生新生兩類。原生如京東，淘寶，當(dāng)當(dāng)。新生則包括國(guó)美、蘇寧、品牌網(wǎng)站等傳統(tǒng)渠道的拓展，兩個(gè)類型都有其優(yōu)缺點(diǎn)。原生電子商務(wù)由于其進(jìn)入的較早，大多重視互聯(lián)網(wǎng)自身優(yōu)勢(shì)，而忽略品牌建設(shè)和信譽(yù)培育。隨著電商規(guī)模性發(fā)展，以前的發(fā)展思路已不再適應(yīng)當(dāng)前的需求。新生電商雖然憑借著早期的地面宣傳樹立了較好品牌形象并較快的得到消費(fèi)者的認(rèn)可，但總體實(shí)力與原生電商相比仍不可同日而語(yǔ)。所以，明確二者的優(yōu)缺點(diǎn)才能更好的吸收各自的長(zhǎng)處，然后結(jié)合每一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)自己的特點(diǎn)，制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　其實(shí)，無(wú)論新生電商還是原生電商都不泛成功的案例。以Kappa電子商務(wù)為例，其短期內(nèi)的優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)就是充分結(jié)合各個(gè)因素的立體營(yíng)銷模式的直接成果。Kappa第一家官方網(wǎng)店Kappa淘寶旗艦店成立于2009年9月。時(shí)至今日，在短短一年的時(shí)間里Kappa淘寶旗艦店多次創(chuàng)造行業(yè)銷售奇跡，實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)的跨越式成長(zhǎng)，成為行業(yè)里眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象。在剛過去的2010年光棍節(jié)促銷活動(dòng)上，Kappa淘寶旗艦店單日1090萬(wàn)的行業(yè)新紀(jì)錄再次有力的證明了筆者的觀點(diǎn)：無(wú)論何種電商模式，只有把價(jià)格、品牌、服務(wù)等環(huán)節(jié)全面結(jié)合，做到全方位立體式營(yíng)銷才是電子商務(wù)發(fā)展的王道。這種新舊結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的全方位立體推廣形式也可以說(shuō)是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的縮小版整合營(yíng)銷模式。

　　電子商務(wù)發(fā)展至今，已不能算作一個(gè)新事物，當(dāng)初單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略已不能適應(yīng)當(dāng)前電子商務(wù)規(guī)模性發(fā)展的需求。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)只有因需求變，在價(jià)格、品牌、服務(wù)等各方面都得到消費(fèi)者認(rèn)可方是取勝的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。



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