——上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平受訪總結(jié)2010營銷
 

上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平（右）接受我要印編輯采訪
 

        【CPP114】訊：身材高大，雙目有神的上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)（以下簡稱“上海電氣印包集團(tuán)“）銷售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平先生在人潮中，捕捉著他的客戶、同事及其信息，很快便會三五成群地聚成一團(tuán)，談得不亦樂乎，1月5日下午3點(diǎn)，“上海電氣創(chuàng)發(fā)展與包裝印刷解決方案推廣演示會“現(xiàn)場演示會正在上海光華舉行。

        如果說2010年6月塵埃落定的上海電氣集團(tuán)并購美國高斯是一種資本運(yùn)營行為，并令上海電氣集團(tuán)直接獲取了全球頂尖的卷筒紙膠印機(jī)技術(shù)、研發(fā)平臺及全球銷售網(wǎng)絡(luò)，那么，上海電氣印包集團(tuán)一體化[注1]則是營銷及服務(wù)創(chuàng)新行為。后者沒有前者耀眼，缺乏紛涌而至的媒體關(guān)注，卻以服務(wù)頻次的數(shù)倍增加讓客戶陡然提升了對集團(tuán)產(chǎn)品、服務(wù)及人員的好感和印象。上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司的成立，是集團(tuán)“一體化”試點(diǎn)，始于2009年5月，一年半過去了。        

        與公司營銷新模式推進(jìn)同步需要把握的是市場信息。北京是包沛平的直接戰(zhàn)場。北京集中了全國60%以上的出版社資源，并產(chǎn)生了令印機(jī)制造商垂注的書刊印刷廠及其市場。隨著2010年出版社改制及“印裝一體化”的要求，及人工成本上漲、“用工荒”等客觀形勢迫人，北京當(dāng)年對速度快、效率高的上海紫光膠訂自動線需求增加。彩色書刊印刷的需求大，帶動秋山國際的雙面印刷機(jī)銷售量的增加；書刊印刷廠利潤低，中小型書刊印刷廠尋求聯(lián)合道路向包裝領(lǐng)域擴(kuò)展，也同步帶來上海電氣集團(tuán)包裝設(shè)備機(jī)遇。例如，北京新華印刷廠（原北京新華印刷廠、北京百花印刷有限公司、人民美術(shù)印刷廠、北京第二新華印刷廠、北京新華彩印廠五廠資產(chǎn)）整合。

        把握市場和營銷服務(wù)是包沛平銷售工作的兩翼。兩翼“齊飛”，包沛平受訪時透露的上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司2010年銷售收入同比增長60%也很自然。  

        [注1]：上海電氣印包集團(tuán)一體化整合集團(tuán)產(chǎn)品、銷售人員、并建立備品備件庫；此前集團(tuán)各子公司間各自為政，一體化后集合一起辦公，一人須銷售集團(tuán)除上海高斯產(chǎn)品外的所有產(chǎn)品。
 

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