【CPP114】訊：其實(shí)，相比武玉璘提到的“秘密武器”，愛(ài)普生今年力捧的黑白商噴則最有可能成為力拔頭籌的有力武器。

　　愛(ài)普生信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部TP營(yíng)業(yè)部商用噴墨產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)部門(mén)經(jīng)理黃少白介紹說(shuō)，黑白商噴系列產(chǎn)品是愛(ài)普生通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果為中國(guó)企業(yè)用戶(hù)量身定制的，即定制化的產(chǎn)品是產(chǎn)品客戶(hù)化的結(jié)晶。

　　據(jù)悉，愛(ài)普生經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期深入研究，發(fā)現(xiàn)目前在中國(guó)桌面辦公打印需求中，大部分為黑白文本打印，而現(xiàn)有的激光打印機(jī)雖然可以滿(mǎn)足部分的用戶(hù)需求，但同時(shí)也給用戶(hù)帶來(lái)了一些困擾。例如原裝硒鼓帶來(lái)的高打印成本和入門(mén)激光打印機(jī)某些功能無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。另外，激光打印機(jī)工作時(shí)產(chǎn)生的廢氣及臭氧和較高的工作能耗，不僅威脅到使用者的健康也與目前全球倡導(dǎo)的節(jié)能減排趨勢(shì)背道而馳。因此，愛(ài)普生敏銳地察覺(jué)到中國(guó)企業(yè)用戶(hù)桌面辦公打印的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)兩年研究，黑白商噴新品EpsonK100/K200應(yīng)運(yùn)而生。

　　在本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上臺(tái)下分別有這款產(chǎn)品的打印對(duì)比區(qū)域，面對(duì)主流的激光產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)打印，無(wú)論從成本還是從速度上皆取得大勝。可見(jiàn)，在產(chǎn)品本身，黑白商噴產(chǎn)品已經(jīng)取得了優(yōu)勢(shì)。

　　一直以來(lái)，打印機(jī)市場(chǎng)被劃分為噴墨和激光兩大技術(shù)陣營(yíng)，噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)各自的特點(diǎn)不同也決定著任何一方在未來(lái)都不會(huì)被對(duì)方取代，噴墨打印機(jī)可適用于多種打印介質(zhì)，從四色到大幅面打印機(jī)上的八色、九色甚至十色，可以表現(xiàn)出多種色彩，使打印的圖像更加接近真實(shí)；激光打印機(jī)成像速度快、打印負(fù)荷量大。當(dāng)然也有各自的不足之處，噴墨打印機(jī)容易堵頭、激光打印機(jī)能耗高、打印時(shí)碳粉產(chǎn)生的廢氣對(duì)空氣的污染嚴(yán)重等。

　　基本上，低端商務(wù)市場(chǎng)使用黑白激光打印產(chǎn)品像一個(gè)約定俗成的定律。商用噴墨打印產(chǎn)品雖然在不同程度上威脅著激光機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)的地位，但是從沒(méi)有一款噴墨產(chǎn)品放棄了自身優(yōu)勢(shì)的彩色，而直接挑戰(zhàn)黑白激光的市場(chǎng)地位，而這個(gè)空間則是一年400多萬(wàn)臺(tái)的巨大蛋糕。愛(ài)普生怎能不心動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商能不心動(dòng)？

　　而作為經(jīng)銷(xiāo)商代表，樊小華則談起了這兩款黑白商噴打印機(jī)在他心中的藍(lán)圖，“對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品需要從三個(gè)維度去看，首先是市場(chǎng)需求上，既然低端激光在這個(gè)市場(chǎng)上有400萬(wàn)那么大的需求，我想需求空間是毋庸置疑的，其次在利潤(rùn)空間上，更是毫無(wú)疑問(wèn)了，同樣銷(xiāo)售黑白商噴和激光產(chǎn)品，我的獲利一定是噴墨比較好，何況還有后續(xù)的耗材收益”。

　　對(duì)于最為重要的產(chǎn)品層面，樊小華說(shuō)，“從5個(gè)方面來(lái)說(shuō)，黑白商噴打印品質(zhì)好，打印效率高，打印速度快，打印成本低，這四個(gè)方面其實(shí)都是贏過(guò)激光的，但第5點(diǎn)，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理就差強(qiáng)人意了”。

　　面對(duì)這樣的疑問(wèn)，愛(ài)普生自然更為清楚，所以2011年針對(duì)黑白商噴提出了一個(gè)“種子雞”概念。黃少白說(shuō)，“簡(jiǎn)單說(shuō)，種子雞就是會(huì)選取一些經(jīng)銷(xiāo)商，免費(fèi)提供給他們一些作為種子的樣機(jī)，讓他們可以給心存疑問(wèn)的用戶(hù)免費(fèi)試用，當(dāng)用戶(hù)體會(huì)到了商噴相比激光有足夠的好處之后，形成直接銷(xiāo)售”。

　　“當(dāng)然，既然是種子雞，所以我們更希望這個(gè)計(jì)劃能夠像種子一樣在經(jīng)銷(xiāo)商圈子里形成一個(gè)流程，因?yàn)閻?ài)普生不可能滿(mǎn)足所有樣機(jī)的需求，在經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)種子雞發(fā)現(xiàn)商機(jī)以后，他們能夠自己提供樣機(jī)服務(wù)”，黃少白說(shuō)。

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