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做銷量還是做品牌是個偽命題？

2012-03-16 11:10 來源：品牌中國網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 經(jīng)常有企業(yè)這樣詢問：我的產(chǎn)品很好，就是沒有品牌，沒有知名度，有什么辦法先把品牌做起來?更有直接的：先做品牌好?還是先把產(chǎn)品賣出去好?

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　　【CPP114】訊：經(jīng)常有企業(yè)這樣詢問：我的產(chǎn)品很好，就是沒有品牌，沒有知名度，有什么辦法先把品牌做起來?更有直接的：先做品牌好?還是先把產(chǎn)品賣出去好?

　　面對這樣的問題我喜憂參半，喜的是大家對做品牌的重要性有認(rèn)識了，憂的是真正懂品牌、正確做品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的觀念參雜其中，“做銷售還是做品牌”就是非常著名、流傳甚廣、危害極大的偽命題。請問，如果“做銷量”就能夠把產(chǎn)品賣出去，還做品牌干什么?!

　　品牌的創(chuàng)建與發(fā)展始終與產(chǎn)品的市場銷量相伴相生，品牌不是幽靈可以魂不附體。

　　品牌形成和發(fā)展由兩個階段構(gòu)成。

　　第一個階段，我稱之為品牌形成階段。從零做起的品牌，是以產(chǎn)品為開端的。這時所謂的“品牌”靠產(chǎn)品在市場上的良好表現(xiàn)，一點一點形成市場聲譽，不斷積累到品牌上。當(dāng)然，這種聲譽與企業(yè)主當(dāng)初對品牌的定位要相輔相成，相得益彰。這樣做下來，品牌在市場上、在消費者心中的形象逐漸豐富豐滿豎立起來，品牌定位、鮮明的個性和形象等諸多無形資產(chǎn)逐漸形成。比如“王老吉”是涼茶的代表，形成了去火、盡情享樂的品牌形象。

　　此階段的品牌對產(chǎn)品的差異化對銷售的促進作用從無到有，由小到大，到后期才漸漸強大起來。

　　第二個階段，我稱之為反哺市場階段。這時產(chǎn)品品牌在市場上已經(jīng)叫響，在既定的品牌價值上已經(jīng)具有足夠高的聲譽，于是，這種聲譽可以為企業(yè)隨后推出的同一品牌下的產(chǎn)品罩上一輪光環(huán)，使新產(chǎn)品一下子擁有同樣的美好聲譽，產(chǎn)品迅速為消費者接受。這時的品牌對同一品牌下新推出產(chǎn)品的銷量能夠產(chǎn)生明顯的促進作用，就像生物界的反哺現(xiàn)象。做品牌的目的也就在這里。

　　品牌反哺力量的形成需要時間和過程，在品牌上的聚集的東西越多、越聚焦，品牌價值就越豐厚，未來對銷售的反哺促進力量就越是強勁。

　　再往后發(fā)展，品牌不再指向單一產(chǎn)品或單一類別，逐步擴展到為品牌延伸提供支持，為企業(yè)的多品種甚至多元化發(fā)展提供空間，品牌的核心價值在這一時期要調(diào)整、豐富和提升。

　　品牌的形成與反哺兩個過程，是品牌創(chuàng)建和成長的普遍規(guī)律。企業(yè)對品牌的創(chuàng)建和品牌在市場上的作用切不可急于求成、兩者分離和本末倒置。