惠普牽手兆迪：提高Indigo在中國市場的滲透率和銷售量

　　5月17日，惠普宣布與中國圖形印藝行業(yè)的一家領先服務供應商——兆迪印刷機械有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。作為過去14年間中國最大的模擬印刷機分銷商之一，兆迪將通過惠普成熟的彩色數(shù)字解決方案產品組合，進軍數(shù)字印刷領域。與此同時，兆迪在與惠普的密切合作中也將提高Indigo數(shù)字印刷機在中國市場的滲透率和銷售量，尤其是在商業(yè)印刷、標簽和包裝領域。

　　Gido先生認為：“與兆迪合作是惠普的必然選擇，因為兆迪擁有龐大的客戶群，并具有一支有廣泛影響力的銷售隊伍。我們對兆迪公司深刻的市場洞察力和面向客戶的營銷理念非常有信心，他們的專業(yè)團隊定能壯大惠普Indigo數(shù)字印刷機的銷售力量，從而幫助我們拓展在中國的業(yè)務范圍。”

　　很多業(yè)內人士也表示，這一新增的合作關系是進一步加快中國數(shù)字印刷增長的最佳途徑，也將幫助印刷服務供應商實現(xiàn)從模擬印刷到數(shù)字印刷的無縫轉變，并高效地尋找到新的業(yè)務機會。

　　惠普的增長機遇：拓展數(shù)字印刷市場空間

　　根據(jù)PIRA的預測，從現(xiàn)在到2014年，傳統(tǒng)印刷在急劇下降，相反數(shù)字印刷正將不斷上升。據(jù)統(tǒng)計，2011年亞太及日本地區(qū)的Indigo印刷量與2010年相比增長了37%。而且Gido先生還表示，當惠普Indigo 10000、Indigo 20000和Indigo 30000走向市場之后，惠普在數(shù)字印刷領域的發(fā)展空間會有更進一步的拓展。

　　“目前惠普在印刷市場做得非常好，每年正以30%以上的速度在增長，尤其是未來在亞太及日本地區(qū)的發(fā)展空間更大。”Gido先生分析了一系列客觀因素，“首先，歐美國家逐漸把大量的印刷活件向中國轉移，中國已經成為名副其實的印刷中心；其次，現(xiàn)在中國的中產階級越來越富裕，對生活品質的要求很高，也是促使印刷需求增長的重要原因之一；再次，隨著經濟的發(fā)展，人們對印刷的視覺效果要求越來越高；此外，在澳大利亞等人工成本較高的國家，采用自動化程度非常高的數(shù)字印刷能減少人為干預，降低成本。”

　　Gido先生在言談之中也間接表達了惠普獲得增長機遇的主觀因素：首先，惠普產品應用范圍非常廣泛，幾乎涵蓋了數(shù)字印刷領域所有的應用，能夠根據(jù)不同客戶的需求提供全方位的解決方案；其次，惠普有一個非常獨特的特點是創(chuàng)造力，即從創(chuàng)業(yè)至今從未放棄過的創(chuàng)新精神；再次，惠普不是單純地去銷售一個產品，而是將整個工作流程結合起來，將自己變成一個系統(tǒng)供應商；此外，惠普一直堅持陪伴客戶從裝機開始直至實現(xiàn)成功應用，甚至告訴客戶如何與一些大的品牌供應商建立聯(lián)系。

　　當數(shù)字印刷市場不斷拓展的時候，當目前數(shù)字印刷量仍小于總印刷量5%的時候，我們都看到了數(shù)字印刷的巨大增長空間。我們相信，數(shù)字印刷作為一種不靠量取勝而靠價值取勝的印刷方式，注定會演繹一段美好的未來，而惠普也將持續(xù)探索其在數(shù)字印刷市場的增長機遇。