國內網絡印刷不溫不火 模式轉變或成救命稻草
2012-09-06 16:47 來源：中國新聞出版報 責編：王岑
- 摘要：
- 對于通印網這種依靠平價來吸引用戶，期待形成消費習慣、產生消費黏性的做法，不得不說與我國網絡印刷市場境況不溫不火的大環境有關。既然網絡印刷業一致被看好，那么除了價格戰，我們又能做些什么來沖破這不溫不火的瓶頸呢？
【CPP114】訊：京東、蘇寧各大電商的價格戰正在轟轟烈烈上演，消費者感到震驚又欣喜。一直以來價格戰是贏取消費者未來消費習慣的常規手段，在印刷行業也不乏上演。近日，廣東一家從事網絡印刷的企業——通印網——決定下“猛料”來激發自己的點擊率及業務量。推出了幾項號稱“全球最低”的驚爆價——1元1盒100張名片的最平價名片印刷、3元1盒的“無限量打印”、自稱是最平的彩頁印刷千張僅160元的包郵價，以及各種印量不等的彩頁印制服務，1000張、2000張，甚至是上萬張。
對于通印網這種依靠平價來吸引用戶，期待形成消費習慣、產生消費黏性的做法，不得不說與我國網絡印刷市場境況不溫不火的大環境有關。既然網絡印刷業一致被看好，那么除了價格戰，我們又能做些什么來沖破這不溫不火的瓶頸呢？
向計算機直接制版設備看齊
面對上述問題，奧西公司中國連續紙數字打印生產系統銷售經理方大杰在接受本報記者采訪時認為，其實就像是計算機直接制版設備（以下簡稱CTP）剛誕生時一樣，采納者甚少，而隨著其降低原材料成本等各種優勢越來越凸顯，現在已經在國內被普遍接受、設備制造方面也呈現出了百花齊放的態勢。關鍵是CTP不僅僅是一臺設備那么簡單，而是其徹底改變了印刷生產工藝流程。網絡印刷亦是如此。
他解釋到，數字印刷的好處就在于其先通過網絡分發預售，再進行印刷。他就見到過印刷客戶本身只需要印2000份，卻因為用傳統方式下3000份的單更便宜就印3000份，而這實在是一件很浪費的事情。此外，國外客戶將訂單拿到國內來印的情況更加普遍，但是往往一個樣品需要往復快遞多次，時間成本耗費巨大。而網絡印刷對于解決這些難題可謂是不費吹灰之力。“就像是CTP一樣，既然有著這么多顯著的優勢，未來就不怕市場不接受。”
而這也正是促使文章開篇的主角——通印網當家——總經理董學振毅然決然放棄自己開了多年的印刷廠投身網絡印刷的原因。
但是，方大杰認為，企業轉向網絡印刷業務類型定位和營業模式很關鍵。他建議，對于即將進入網絡印刷領域的企業管理者，不妨先從熟悉的行業做起，因為網絡印刷與普通消費品電商相比，所處的行業實在太幕后了，更何況還沒有普通消費品電商獲得的支持資金多。
信任從零開始累積
為什么在國外網絡印刷已經廣泛被接受，在國內卻不溫不火？方大杰認為，主要因為價值沒有體現出來。就算印刷品采購者知道網站可以下單，但是只通過互聯網，沒有溝通，信任從何談起？這中間要承擔很大的風險。個人乃至公司是否愿意承擔？
就記者了解，有這樣想法的用戶不在少數，而且擔心的事情還不止這些——印的東西不好已經付了錢怎么辦？付錢了網站關了還能不能找到對方？……而印刷平臺也有擔心，如果印好了對方不付錢怎么辦？雙方都有信任危機存在。
董學振說，其實印刷外包服務在國外很成熟，國內現在已經有很多企業開始接受，但是需要媒體以及各方共同推動。單靠企業自己的力量可謂是杯水車薪，而關于互聯網的“燒錢”，他再次表示，其實所有的營銷就是借助廣告，打造這樣的一個平臺，都需要燒錢。
對于通印網這種依靠平價來吸引用戶，期待形成消費習慣、產生消費黏性的做法，不得不說與我國網絡印刷市場境況不溫不火的大環境有關。既然網絡印刷業一致被看好，那么除了價格戰，我們又能做些什么來沖破這不溫不火的瓶頸呢？
向計算機直接制版設備看齊
面對上述問題，奧西公司中國連續紙數字打印生產系統銷售經理方大杰在接受本報記者采訪時認為，其實就像是計算機直接制版設備（以下簡稱CTP）剛誕生時一樣，采納者甚少，而隨著其降低原材料成本等各種優勢越來越凸顯，現在已經在國內被普遍接受、設備制造方面也呈現出了百花齊放的態勢。關鍵是CTP不僅僅是一臺設備那么簡單，而是其徹底改變了印刷生產工藝流程。網絡印刷亦是如此。
他解釋到，數字印刷的好處就在于其先通過網絡分發預售，再進行印刷。他就見到過印刷客戶本身只需要印2000份，卻因為用傳統方式下3000份的單更便宜就印3000份，而這實在是一件很浪費的事情。此外，國外客戶將訂單拿到國內來印的情況更加普遍，但是往往一個樣品需要往復快遞多次，時間成本耗費巨大。而網絡印刷對于解決這些難題可謂是不費吹灰之力。“就像是CTP一樣，既然有著這么多顯著的優勢，未來就不怕市場不接受。”
而這也正是促使文章開篇的主角——通印網當家——總經理董學振毅然決然放棄自己開了多年的印刷廠投身網絡印刷的原因。
但是，方大杰認為，企業轉向網絡印刷業務類型定位和營業模式很關鍵。他建議，對于即將進入網絡印刷領域的企業管理者，不妨先從熟悉的行業做起，因為網絡印刷與普通消費品電商相比，所處的行業實在太幕后了，更何況還沒有普通消費品電商獲得的支持資金多。
信任從零開始累積
為什么在國外網絡印刷已經廣泛被接受，在國內卻不溫不火？方大杰認為，主要因為價值沒有體現出來。就算印刷品采購者知道網站可以下單，但是只通過互聯網，沒有溝通，信任從何談起？這中間要承擔很大的風險。個人乃至公司是否愿意承擔？
就記者了解，有這樣想法的用戶不在少數，而且擔心的事情還不止這些——印的東西不好已經付了錢怎么辦？付錢了網站關了還能不能找到對方？……而印刷平臺也有擔心，如果印好了對方不付錢怎么辦？雙方都有信任危機存在。
董學振說，其實印刷外包服務在國外很成熟，國內現在已經有很多企業開始接受，但是需要媒體以及各方共同推動。單靠企業自己的力量可謂是杯水車薪，而關于互聯網的“燒錢”，他再次表示，其實所有的營銷就是借助廣告，打造這樣的一個平臺，都需要燒錢。
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