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如何充分體現(xiàn)防偽標(biāo)簽的真正價(jià)值

2013-04-26 09:05 來(lái)源：標(biāo)簽與貼標(biāo) 責(zé)編：王岑

摘要：: 2012年12月4日，在華南國(guó)際標(biāo)簽印刷展覽會(huì)同期舉辦的論壇上，深圳防偽技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜振林先生就如何通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)體現(xiàn)防偽標(biāo)簽的真正價(jià)值進(jìn)行了揭示，以下是對(duì)他本次演講內(nèi)容的梳理

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：2012年12月4日，在華南國(guó)際標(biāo)簽印刷展覽會(huì)同期舉辦的論壇上，深圳防偽技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜振林先生就如何通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)體現(xiàn)防偽標(biāo)簽的真正價(jià)值進(jìn)行了揭示，以下是對(duì)他本次演講內(nèi)容的梳理

　　現(xiàn)在，有很多標(biāo)簽印刷企業(yè)，為了爭(zhēng)取更多的客戶(hù)資源，或者為了獲取更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，紛紛在標(biāo)簽上附加一些防偽元素，使普通的商品標(biāo)簽變成具備一定防偽功能的防偽標(biāo)簽；也有一些防偽企業(yè)，為了拓展自己的產(chǎn)品市場(chǎng)，讓防偽標(biāo)簽向普通標(biāo)簽靠攏，使其更加具備普通商品標(biāo)簽的特征，將防偽標(biāo)識(shí)變成防偽標(biāo)簽。
　　
　　無(wú)論是以普通標(biāo)簽技術(shù)為主要特征的防偽標(biāo)簽，還是以防偽技術(shù)為主要特征的防偽標(biāo)簽，都是標(biāo)簽行業(yè)的一種新的發(fā)展趨勢(shì)，也是市場(chǎng)需求的一個(gè)新趨勢(shì)。這對(duì)行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一件好事。
　　
　　但是，無(wú)論什么樣的標(biāo)簽，它都只是整體產(chǎn)品包裝的一個(gè)部分，并不是最終客戶(hù)所需要的全部。所以，設(shè)計(jì)、制作防偽標(biāo)簽的企業(yè)，如果只是把它當(dāng)作一個(gè)單一的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，往往會(huì)遇到很多難以逾越的困難。
　　
　　這是因?yàn)椋?br /> 　　
　　一、附加了防偽功能的標(biāo)簽，往往會(huì)給客戶(hù)增加包裝成本；
　　二、防偽標(biāo)簽會(huì)與包裝物上原有的防偽功能發(fā)生重疊；
　　三、防偽標(biāo)簽雖然防偽功能強(qiáng)大，但并不一定是客戶(hù)最需要的；
　　四、你所提供的防偽技術(shù)并不能完全解決客戶(hù)亟待解決的問(wèn)題；
　　五、客戶(hù)對(duì)防偽的需求往往不只是一枚標(biāo)簽，而是一個(gè)完整的、系統(tǒng)的防偽解決方案。
　　
　　鑒于以上原因，防偽標(biāo)簽僅作為單一的產(chǎn)品，不但銷(xiāo)售非常困難，而且銷(xiāo)售價(jià)格也往往不能體現(xiàn)其真正價(jià)值，即便銷(xiāo)售出去，售價(jià)也不會(huì)很高。
　　
　　如何做才能使防偽標(biāo)簽成為客戶(hù)容易接受的產(chǎn)品，同時(shí)又能體現(xiàn)其真正價(jià)值呢？
　　
　　實(shí)踐證明，將防偽標(biāo)簽融入客戶(hù)最需要的系統(tǒng)防偽解決方案之中，是一個(gè)值得嘗試、行之有效的方法之一。
　　
　　有這樣一個(gè)實(shí)例：一家生產(chǎn)中高檔白酒的公司，為保護(hù)自己品牌不被侵害，挖空心思，在包裝盒、酒瓶甚至瓶蓋、標(biāo)簽上，采取多種防偽措施。但是，公司的打假部門(mén)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上仿冒其品牌的假酒依然隨處可見(jiàn)，沒(méi)有絲毫減少的跡象，甚至有些假酒的外觀，連公司內(nèi)部的打假人員也難辨真假。酒廠(chǎng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析發(fā)現(xiàn)，假酒橫行的主要原因是：包裝物被回收，造假者重復(fù)利用。
　　
　　于是，酒企業(yè)向市場(chǎng)發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：我們急需一個(gè)包裝物不能被回收利用的解決方案。
　　
　　商機(jī)出現(xiàn)，許多包裝印刷公司、防偽公司紛紛上門(mén)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，但沒(méi)有一家能夠徹底解決包裝物不被回收再利用的問(wèn)題。
　　
　　這其中有一家防偽企業(yè)也注意到這個(gè)機(jī)會(huì)，但是它并沒(méi)有直接去找酒廠(chǎng)，而是首先制定一個(gè)針對(duì)酒包裝防偽的系統(tǒng)解決方案，將酒廠(chǎng)的包裝供應(yīng)商、酒瓶制造商、瓶蓋供應(yīng)商等都召集在一起，提出一個(gè)能夠徹底解決問(wèn)題的綜合防偽方案，同時(shí)保證采用此方案后，如果市場(chǎng)上還有假酒出現(xiàn)，將由這家防偽公司負(fù)全部責(zé)任。方案很快得到供應(yīng)商們的一致認(rèn)可，大家最終決定由該酒廠(chǎng)的現(xiàn)有酒瓶供應(yīng)商出面，向酒廠(chǎng)推薦此解決方案，其他公司均不出面，只做幕后的配合工作。
　　
　　這家防偽公司同時(shí)提出一個(gè)要求：防偽公司自己承擔(dān)“出現(xiàn)假酒包賠”的風(fēng)險(xiǎn)，但是在這個(gè)方案中，防偽公司的防偽標(biāo)簽要占全部包裝物總價(jià)值的20%，并且包裝物的整體價(jià)格不能提高，不能給酒廠(chǎng)增加任何額外成本負(fù)擔(dān)。