印刷包裝紙板企業(yè)發(fā)展的轉型策略
2013-06-03 17:02 來源：cpp114 責編：王岑
- 摘要：
- 隨著印刷行業(yè)轉型熱潮的襲來，包裝紙板印刷產(chǎn)業(yè)逐步走進人們的視線，現(xiàn)在很多的印刷企業(yè)都已經(jīng)蠢蠢欲動，向包裝印刷領域轉型的例子也數(shù)不勝數(shù)，形式也是不拘一格。
【CPP114】訊：隨著印刷行業(yè)轉型熱潮的襲來，包裝紙板印刷產(chǎn)業(yè)逐步走進人們的視線，現(xiàn)在很多的印刷企業(yè)都已經(jīng)蠢蠢欲動，向包裝印刷領域轉型的例子也數(shù)不勝數(shù)，形式也是不拘一格。
有從書刊和商務印刷向包裝紙板印刷業(yè)務轉型的，也有原本就以包裝印刷為主業(yè)的企業(yè)在包裝種類的產(chǎn)品結構上進行拓展的。
但隨著包裝紙板印刷行業(yè)利潤的不斷下降，包裝紙板印刷企業(yè)也開始考慮轉型之策，今天我們就來看一看如印包企業(yè)何打好這場“轉型之戰(zhàn)”
印刷包裝紙板企業(yè)發(fā)展的轉型策略
產(chǎn)品向服務的轉型——在傳統(tǒng)制造業(yè)中，產(chǎn)品是核心，但是，以產(chǎn)品為中心的制造活動很難形成差異化，而且更多的將客戶引導向成本、產(chǎn)品性能等單一維度思考，最終為客戶提供的價值比較有限。
以服務為中心的活動更多的從產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈等角度為客戶提供全面的解決方案，這樣從而滿足不同層面的訴求，最終為客戶提供全面的價值提升。
基于價值鏈的增值服務——服務轉型最關鍵是如何為客戶找到增值點。
從哪些點上能夠將服務賣給客戶，并給客戶帶來價值，從而客戶原意付錢呢?我們借助波特的價值鏈工具，通過分解客戶在包裝環(huán)節(jié)的價值鏈，嘗試著找到客戶價值訴求點。
采取漸進轉型路徑——從以產(chǎn)品向服務轉型需要結合各個行業(yè)及企業(yè)特點采取漸進的方式。漸進的轉型方式是基于各個企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢，尤其中國制造普遍優(yōu)勢。
包裝印刷行業(yè)作為制造業(yè)的一部分，也需要采取漸進的方式推動改革。
包裝紙板印刷企業(yè)：
第一步需要脫離現(xiàn)有的基于產(chǎn)品同質化競爭，借助各自強大的制造優(yōu)勢，通過研發(fā)、模式等創(chuàng)新來形成基于產(chǎn)品差異化服務，這種差異化始終圍繞提升客戶價值主旋律，從而客戶愿意為這種價值付出付費，達到一種雙贏狀態(tài)。
第二步，在不斷提升的過程中，一部分運營/職能卓越的企業(yè)將剝離相關的業(yè)務進行純服務的，最終為現(xiàn)有客戶提供整體的解決方案。
有從書刊和商務印刷向包裝紙板印刷業(yè)務轉型的，也有原本就以包裝印刷為主業(yè)的企業(yè)在包裝種類的產(chǎn)品結構上進行拓展的。
但隨著包裝紙板印刷行業(yè)利潤的不斷下降，包裝紙板印刷企業(yè)也開始考慮轉型之策，今天我們就來看一看如印包企業(yè)何打好這場“轉型之戰(zhàn)”
印刷包裝紙板企業(yè)發(fā)展的轉型策略
產(chǎn)品向服務的轉型——在傳統(tǒng)制造業(yè)中，產(chǎn)品是核心，但是，以產(chǎn)品為中心的制造活動很難形成差異化，而且更多的將客戶引導向成本、產(chǎn)品性能等單一維度思考，最終為客戶提供的價值比較有限。
以服務為中心的活動更多的從產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈等角度為客戶提供全面的解決方案，這樣從而滿足不同層面的訴求，最終為客戶提供全面的價值提升。
基于價值鏈的增值服務——服務轉型最關鍵是如何為客戶找到增值點。
從哪些點上能夠將服務賣給客戶，并給客戶帶來價值，從而客戶原意付錢呢?我們借助波特的價值鏈工具，通過分解客戶在包裝環(huán)節(jié)的價值鏈，嘗試著找到客戶價值訴求點。
采取漸進轉型路徑——從以產(chǎn)品向服務轉型需要結合各個行業(yè)及企業(yè)特點采取漸進的方式。漸進的轉型方式是基于各個企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢，尤其中國制造普遍優(yōu)勢。
包裝印刷行業(yè)作為制造業(yè)的一部分，也需要采取漸進的方式推動改革。
包裝紙板印刷企業(yè)：
第一步需要脫離現(xiàn)有的基于產(chǎn)品同質化競爭，借助各自強大的制造優(yōu)勢，通過研發(fā)、模式等創(chuàng)新來形成基于產(chǎn)品差異化服務，這種差異化始終圍繞提升客戶價值主旋律，從而客戶愿意為這種價值付出付費，達到一種雙贏狀態(tài)。
第二步，在不斷提升的過程中，一部分運營/職能卓越的企業(yè)將剝離相關的業(yè)務進行純服務的，最終為現(xiàn)有客戶提供整體的解決方案。
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