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李江：戰(zhàn)略定位不清是網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)的最大問題

2013-12-20 09:42 來源：印刷企業(yè)家責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 作為印刷企業(yè)，你真正的對手不是來自你今天所面對的企業(yè)，而是你將要面對的來自互聯(lián)網(wǎng)的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術(shù)的競爭，而是信息技術(shù)的競爭，互聯(lián)網(wǎng)正在強(qiáng)勢地改造著傳統(tǒng)企業(yè)。

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　　【CPP114】訊：作為印刷企業(yè)，你真正的對手不是來自你今天所面對的企業(yè)，而是你將要面對的來自互聯(lián)網(wǎng)的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術(shù)的競爭，而是信息技術(shù)的競爭，互聯(lián)網(wǎng)正在強(qiáng)勢地改造著傳統(tǒng)企業(yè)。
　　
　　首先從印刷業(yè)轉(zhuǎn)型的“危”和“機(jī)”談起。
　　
　　“危”——印刷業(yè)已經(jīng)沒有暴利了，要從傳統(tǒng)印刷加工服務(wù)模式向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，向現(xiàn)代加工轉(zhuǎn)型。
　　
　　“危”——當(dāng)這個轉(zhuǎn)型還沒有完成時，又面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。
　　
　　“機(jī)”——于是，大家又回到了同一個起跑線。誰能在互聯(lián)網(wǎng)時代把握這個機(jī)會，誰就有勝機(jī)，誰就能找到商業(yè)機(jī)會。大家都能通過信息技術(shù)獲取海量信息，找到自己的客戶和用戶，因為這是一個“大數(shù)據(jù)”時代，它能夠幫助你做到精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)服務(wù)。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，印刷業(yè)“戰(zhàn)爭”來襲
　　
　　柯達(dá)敗得很摻，造成柯達(dá)危機(jī)最主要原因是反應(yīng)遲鈍。柯達(dá)過去當(dāng)老大靠的就是膠片，與別人合作也是靠這個金剛鉆兒，人家還會沾你的光。而現(xiàn)在的數(shù)字時代，沒有核心技術(shù)，企業(yè)的經(jīng)營就會隨時處于危險的狀態(tài)，過去的一切都會在瞬間貶值。
　　
　　作為印刷企業(yè)，你真正的對手不是來自你今天所面對的企業(yè)，而是你將要面對的來自互聯(lián)網(wǎng)的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術(shù)的競爭，而是信息技術(shù)的競爭，互聯(lián)網(wǎng)正在強(qiáng)勢地改造著傳統(tǒng)企業(yè)。
　　
　　1995年做商業(yè)包裝印刷，只要有一臺機(jī)器就可以。2005年合版印刷在臺灣開始做了，這是一種結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和印刷的服務(wù)模式。2010年大家都認(rèn)可了數(shù)字印刷的必要性，更離不開信息技術(shù)。現(xiàn)在中國老百姓習(xí)慣了購物的網(wǎng)絡(luò)搜索，但中國還沒有網(wǎng)絡(luò)印刷成功的案例，而美國2005年已有上市的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)。我認(rèn)為2015年應(yīng)該是中國網(wǎng)絡(luò)印刷成氣候的時期，因為30歲左右的人會習(xí)慣印刷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搜索，他們中有的成為了供需雙方單位的決策者。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)印刷發(fā)展的四個階段——觀望、試水、布局、發(fā)展，現(xiàn)在大家都在觀望，也有試水的企業(yè)，但到了布局階段，只能容納為數(shù)不多的企業(yè)。
　　
　　中國網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)經(jīng)營常見的問題
　　
　　戰(zhàn)略定位不清晰是最大的問題。
　　
　　一是缺乏自我診斷能力。做網(wǎng)絡(luò)印刷不是什么都做，要放棄短期利益，做長期利益。要清楚我想做什么，怎樣做，什么時間做，我有什么優(yōu)勢、什么劣勢，如何揚(yáng)長避短。
　　
　　二是數(shù)據(jù)收集及分析能力。要做行業(yè)環(huán)境及趨勢分析，競爭對手分析。要考慮潛在威脅規(guī)避，設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)模型，整合外部資源。在網(wǎng)絡(luò)上面，任何企業(yè)都不能有僥幸心理。網(wǎng)絡(luò)時代靠信息掙錢，有時候，你不是不想掙錢，由于信息閉塞，你不知道如何創(chuàng)新。因此，要多想一想，我做錯了什么，競爭對手做對了什么。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)印刷運(yùn)營有四大境界——優(yōu)秀品牌，品牌運(yùn)營，網(wǎng)站運(yùn)營，產(chǎn)品運(yùn)營。
　　
　　成功的網(wǎng)絡(luò)印刷綜合服務(wù)商案例：
　　
　　1995年，vistaprint成立。
　　
　　1999年，vistaprint“觸網(wǎng)”。
　　
　　2005年，vistaprint在納斯達(dá)克上市。
　　
　　2011年，收入達(dá)12億美元，65%毛利，市值23億美元，市盈率17.3，活躍客戶1300萬元。
　　
　　2012年，擁有4個運(yùn)營中心，3個客服中心，4家生產(chǎn)中心，2800名員工，業(yè)務(wù)覆蓋全球130多個國家，擁有24個本地化網(wǎng)站。
　　