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合版印刷為經營方式帶來破壞式創新

2014-03-16 00:00 來源：中國新聞出版網黃義盛責編：luopng

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【CPP114】訊：合版印刷的興起讓消費者購進名片、海報、喜帖等印刷品的成本，節省了一半以上（如一盒雙面彩色名片過去約40元，現在只有6元）。傳統印刷廠一般都避免承接類似的零星小訂單，除了成本高、產值低外，交付期與配送服務也都存在很多問題。當合版印刷業兼具低價、網上接單的方便性、24小時內交付及配送到家的服務等優勢，所有類似的印刷品訂單就集中到合版印刷廠。

合版印刷的經營方式就是人棄我取的破壞式創新模式。凡是創新，必然是對原有的思想、理論、技術等有重大突破，并提出新的思想、理論、技術等，創新者在于主動攻占各大企業所丟棄的市場。合版印刷的興起幾乎完全符合這一情況。

合版印刷價格低營銷有突破

合版印刷除了對名片、海報等產品做價格破壞外，在整個市場營銷的做法上也異于傳統印刷。

網絡交易模式的創新。先建立好網上交易機制，包括標準版型、產品規格、紙張、印刷顏色、作業軟件與格式、公開價格與經銷體制、貨款預繳機制等方面。這些機制讓一般中小企業及個人消費者很容易下單，讓印刷者也能積少成多合版生產。網絡交易除了省掉大量的營銷人員及費用，也因預繳現金或現金交易而產生現金結余，更可避免壞賬。

市場與產品持續開發的創新。傳統的合版印刷產品是名片、海報、喜帖等，漸漸發展到桌歷、月歷、手冊等，再發展到相簿、紀念冊等。這些訂單的特性都是量小、個性化。筆者相信，合版印刷涉入一般傳統的商業或出版印刷也是可能的。未來合版印刷的服務也將逐漸走向國際，健豪現在著手建立多國語言的網絡交易服務機制，這也將成為未來合版印刷持續成長的動力。

低價又能賺錢的破壞式創新。以傳統的印刷品成本分析，原材料約占45%，直接人工與制造費用約占35%～40%，毛利率僅有約10%～14%。以白紗科技合版印刷名片為例，兩面印刷最低出廠價約3.2元/盒，平均價格約4.7元/盒，而每盒紙張成本最低約0.7元，平均的紙價成本應在1.2元左右，所以原材料成本約占名片出廠價的25%～30%。扣除直接人工與制造費用，估計合版印刷名片的毛利率約45%；海報的紙張成本占出廠價的60%，毛利率就低于25%；貼紙產品的毛利率就估計超過60%。白紗科技所有產品的平均毛利率約25%，這比很多傳統印刷企業高。訂單經過積少成多由合版生產，再精簡流程、提升效率后，即使合版印刷企業產品降價多，經營效益也有，這是合版印刷比傳統印刷賺錢的原因。

服務的破壞式創新。健豪印刷不斷舉辦有關專業知識、網上交易及客戶的培訓，這些培訓的對象不限于客戶，目的在于讓所有人熟悉其網上交易環境，持續開發更多的版型，甚至提升多點網上印刷的操作系統，與經銷商分享網上作業環境，建立完整的國際性網絡交易環境。這將增加健豪與其他合版印刷廠的差異化服務，透過技術性創新，健豪有可能從傳統的合版印刷廠變成信息技術服務商，僅提供網上作業的服務而不印刷，但收取策略合作廠商的每筆交易的服務費，這可能是健豪未來發展的思路。