潮流+經(jīng)典
  
  兩細分市場火爆
  
  除了上漲幅度明顯的少兒出版，拉動2014年圖書銷售持續(xù)增長的板塊中，還可以發(fā)現(xiàn)一些意外之喜。
  
  盡管業(yè)內(nèi)普遍認為2014年缺乏超級暢銷書的拉動，但諸如張嘉佳、羅振宇等在微博、自媒體上擁有強大影響力作家的書籍仍然實現(xiàn)了熱銷，2015年此類在自媒體上擁有可觀粉絲量的作家值得被業(yè)界持續(xù)關注。
  
  “互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷類的圖書上漲勢頭強勁”，正如京東圖書音像采銷部總監(jiān)楊海峰介紹，《跨界：開啟互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合新趨勢》上市三天就突破了5000冊的銷量，《顛覆式創(chuàng)新：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的生存法則》、《教訓：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須避免的八大誤區(qū)》、《互聯(lián)網(wǎng)思維獨孤九劍》、《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》等，一上市均沖入當周新書銷售排行榜，此類圖書熱銷與當下社會環(huán)境、就業(yè)趨勢息息相關。
  
  現(xiàn)代氣息濃厚的互聯(lián)網(wǎng)題材讀物撲面而來，傳統(tǒng)文化普及讀物在2014年同樣增長較大。據(jù)中華書局市場部主任李忠良分析，此類圖書的影響主要體現(xiàn)在國家層面，要繼承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提出對傳統(tǒng)文化價值的認識以及對未來發(fā)展的意義。原創(chuàng)性古籍整理出版是中華書局的品牌核心，2014年，繼續(xù)加強古籍規(guī)劃和“基本書”的主導作用。同時推動傳統(tǒng)文化大眾出版，倡導回歸經(jīng)典。2015年，中華書局在原有板塊基礎上，繼續(xù)加大優(yōu)秀傳統(tǒng)文化經(jīng)典紙質(zhì)出版的力度。以“中華經(jīng)典古籍庫”為基礎的“中華基本史籍知識庫平臺”，目前已完成內(nèi)容平臺的招標，2015年將進入實質(zhì)研發(fā)建設階段。
  
  一些出版社在某類圖書的重點發(fā)力，也助推該類產(chǎn)品走高。如江蘇科學技術出版社2014年在圖文書板塊持續(xù)大力投入，深挖單品種銷售潛力，生活圖文產(chǎn)品品種總量趨于規(guī)模化，銷售碼洋達2.2億。由于圖文書板塊的優(yōu)異表現(xiàn)，江蘇科技社的整體市場占有率大幅提升，助力鳳凰集團在生活圖書細分市場中繼續(xù)穩(wěn)居榜首位置。鳳凰傳媒總經(jīng)理吳小平透露，2015年，隨著“鳳凰漢竹”、“鳳凰生活”、“鳳凰含章”等品牌的規(guī)模擴大，以及在臺灣地區(qū)合資公司的成立，江蘇科技社利用品牌集群效應打造“中國健康生活圖文書第一品牌”已取得實質(zhì)性成果。
  
  大數(shù)據(jù)+開店潮
  
  兩渠道提振銷售
  
  網(wǎng)絡渠道的銷售增長是無法回避的。不同網(wǎng)店的用戶群體已存在消費差異，出版社有針對性地選擇和推薦合適的圖書給電商，為產(chǎn)品匹配適合的銷售渠道。
  
  中國人民大學出版社的作法頗具代表性，該社在發(fā)行團隊中專門設置“網(wǎng)店業(yè)務組”，包含3名銷售經(jīng)理、3名助理，分別負責三大主要電子商務網(wǎng)站的業(yè)務工作，同時以銷售經(jīng)理為核心，業(yè)務組細化供應鏈和信息宣傳環(huán)節(jié)分工，增設人員管理，實現(xiàn)了年發(fā)貨碼洋近2億的業(yè)務規(guī)模。二十一世紀出版社、長江少年兒童出版社等重點打造網(wǎng)絡銷售渠道，通過引進專業(yè)團隊運營，使得自身的旗艦店取得較大發(fā)展，銷售額再創(chuàng)新高。
  
  從電商的角度看，當當、京東、亞馬遜等各出高招，助推2014年紙質(zhì)圖書的增長到一個新量級。
  
  “2014年當當借由大數(shù)據(jù)運算，增加了對老顧客的挖掘和新顧客的開拓力度”，當當網(wǎng)相關負責人透露。當當通過大數(shù)據(jù)，針對老客戶，對其過往購買行為通過短信、直郵、APP等方式進行定向推送和新書推薦；對新客戶，通過校園活動和新書推廣會等落地活動直接與其接觸。在2014年加大對潛力作家的培養(yǎng)及推廣，以其獨家銷售的《紫禁城魔咒》為例，兩個月銷售量高達9萬冊。2015年，當當將著力基于大數(shù)據(jù)和社交媒體進行整合營銷，推出新的作者和作品。