解決難題：獲業(yè)務(wù)兼容利器
  
  顯然，購買一臺新設(shè)備是武漢名尚的當(dāng)務(wù)之急。但問題是，在琳瑯滿目的印機(jī)市場，究竟選擇什么樣的設(shè)備才能更好地兼容公司旗鼓相當(dāng)?shù)纳虅?wù)印刷和包裝印刷業(yè)務(wù)？
  
  為此，羅榮剛自2013年底開始進(jìn)行考察，恰好在萊特紙張油墨市場有另外一家同行率先購買了高寶的利必達(dá)75-4四開機(jī)，他切身體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)各方面表現(xiàn)都十分出色，不久之后即2014年3月，同樣一臺設(shè)備也在武漢名尚安裝調(diào)試完成了。
  
  羅榮剛說，讓他決定購買這臺設(shè)備的真正原因是薄紙和厚紙都能印，能夠完全兼容他們的商務(wù)印刷和包裝印刷業(yè)務(wù)需求。不僅如此，這臺設(shè)備的印刷品質(zhì)和印刷效率也備受客戶青睞，獲得了大家的一致認(rèn)可和稱贊。
  
  談起近一年來的設(shè)備使用情況，羅榮剛感觸頗深：“現(xiàn)在看來，我們選擇高寶利必達(dá)75-4四開機(jī)是非常明智的，否則業(yè)務(wù)量一定會受到影響。自購機(jī)以來不到一年時(shí)間，確切地說是10個(gè)月，我們總共印了2500多萬印次，設(shè)備剛投產(chǎn)半個(gè)月左右就開始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，所承印的都是要求高的業(yè)務(wù)，例如四色平網(wǎng)、大墨量疊印等，有的客戶甚至排單也要等待高寶機(jī)印刷，這完全出乎我的意料，在此也要感謝客戶對我們的支持和理解。”
  
  品牌效應(yīng)：業(yè)務(wù)量翻倍增長
  
  讓羅榮剛最欣慰的是，得益于高寶利必達(dá)75-4四開機(jī)的到來，公司充滿了新的活力，不僅順利實(shí)現(xiàn)了從以商務(wù)印刷為主向商務(wù)印刷和包裝印刷并舉的過渡，而且2014年的營業(yè)額比以前翻了一番還多。
  
  “我們現(xiàn)在沒有業(yè)務(wù)員，只有4名網(wǎng)上客服人員。”羅榮剛這樣一句話著實(shí)讓人吃驚，沒有業(yè)務(wù)員的印刷企業(yè)如何開展業(yè)務(wù)？他說：“依托于萊特紙張油墨市場，只要有耗材需求就有印刷需求。所以說，只要你有一臺好的設(shè)備，能夠滿足客戶需求，業(yè)務(wù)自然會找上門。”據(jù)說，現(xiàn)在整個(gè)湖北及周邊地區(qū)乃至全國各地，有很多客戶都來這里采購，他們也不想買了耗材再運(yùn)回去印刷，像這樣買完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。
  
  在印刷企業(yè)云集的萊特紙張油墨市場，武漢名尚又有何競爭優(yōu)勢？羅榮剛說：“雖然整個(gè)市場有五六十家印刷廠，但是像我們這種有四開機(jī)的不過30多家，而有高寶利必達(dá)75-4四開機(jī)的包括我們在內(nèi)唯獨(dú)有兩家。以前客戶問我們有什么設(shè)備，我們說是國產(chǎn)設(shè)備時(shí)，好感度大打折扣，客戶立刻少了一份信任。現(xiàn)在就不同了，我們一說是高寶的設(shè)備，客戶不問就知道薄紙和厚紙都能印，認(rèn)為我們的實(shí)力肯定沒問題。這就是品牌效應(yīng)。”
  
  羅榮剛是一個(gè)敢在設(shè)備上花錢的人。起初，為了實(shí)現(xiàn)客戶對化妝品說明書的裝訂需求，引進(jìn)了德國知名品牌的騎馬訂聯(lián)動線。后來，為了滿足商業(yè)印刷客戶的包裝印刷需求，又購買了高寶的四開機(jī)。如今，面對一些大客戶潛在的大量包裝印刷需求，他又動了購買新設(shè)備的念頭。因?yàn)橐慌_高寶設(shè)備就能勇闖商務(wù)和包裝印刷市場的羅榮剛已經(jīng)意識到：“如果我還有一臺高寶對開機(jī)的話，業(yè)務(wù)量會比現(xiàn)在再翻一番！”