2012年，嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)不甚明朗的國內(nèi)環(huán)境，雙雙沖擊著中國印刷機(jī)械行業(yè)，不少企業(yè)銷售成績(jī)下滑，利潤(rùn)下降。而這次的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，正是有著“溫商”拼搏精神且眼光獨(dú)到的勁豹等企業(yè)所發(fā)起了“主動(dòng)反擊”。

  就在那一年，勁豹當(dāng)年銷售增長(zhǎng)依然達(dá)到了20%，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)率更高達(dá)40%，展現(xiàn)出了企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和競(jìng)爭(zhēng)力。

  印象2

  平板電腦上的360度模型展示

  “我最近正在找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做這個(gè)模型展示”，2013年夏，在勁豹位于溫州平陽的辦公樓內(nèi)，李旺福向筆者展示了自己平板電腦上的新作品——一臺(tái)JB-A系列全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機(jī)的三維展示模型。

  李旺福說：“這個(gè)技術(shù)在一般簡(jiǎn)易產(chǎn)品的展示上早已有應(yīng)用，但像印刷機(jī)這樣的復(fù)雜龐大的機(jī)械展示，還是有一定難度。但我看到這個(gè)模型的時(shí)候，我就覺得這是非常適合我們銷售團(tuán)隊(duì)的‘新武器’。”

  在傳統(tǒng)機(jī)械產(chǎn)品的銷售中，銷售在最初接觸客戶時(shí)，多會(huì)攜帶紙質(zhì)的產(chǎn)品手冊(cè)，進(jìn)行產(chǎn)品的參數(shù)性能介紹。但紙質(zhì)手冊(cè)并不能直觀展示給客戶機(jī)械的整體形態(tài)，也不能查看到零部件在機(jī)械中的準(zhǔn)確位置和功能。于是，就有了李旺福手中這款可以360度旋轉(zhuǎn)展示，且能查看局部細(xì)節(jié)、重要部件、各型號(hào)差異的三維產(chǎn)品模型。

  “我們一直在考慮，如何在第一時(shí)間生動(dòng)地向客戶展示我們的產(chǎn)品。除了實(shí)地看機(jī)器，這次新嘗試的模型展示就是一個(gè)出路。我們可以通過這個(gè)，讓客戶非常直觀地了解我們的產(chǎn)品，看到他所關(guān)注的功能。”李旺福的話語中帶著喜悅。

  這是勁豹在營(yíng)銷思路上求新求變的一個(gè)小實(shí)例。事實(shí)上，勁豹的創(chuàng)新營(yíng)銷又豈止于此。