2005年，一本名為《藍海戰(zhàn)略》的書曾經(jīng)風(fēng)靡華夏；而今，柯達公司再次讓“藍海戰(zhàn)略”這個名詞成為中國印刷業(yè)津津樂道的話題。2006年11月22日，“柯達藍海戰(zhàn)略與用戶共贏”系列活動在北京正式拉開了帷幕，由此也將關(guān)于“藍海戰(zhàn)略”的討論推向了高潮。

    那么什么是“藍海戰(zhàn)略”呢？單看柯達公司的宣傳資料，對于“藍海戰(zhàn)略”的解釋是“首先，藍海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新，而不是技術(shù)的突破；其次，藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。”這樣的解釋，即便是身為編輯的筆者，也感覺晦澀難懂。而當(dāng)聽完了柯達圖文影像集團大中國區(qū)主席沈海祥先生的介紹之后，“藍海戰(zhàn)略”的輪廓才在我的腦子中逐漸變得清晰。

    記得今年1月份，柯達圖文影像集團大中國區(qū)成立，同時，剛從中國印刷集團公司總裁位置上退休的沈海祥先生，應(yīng)柯達公司高層的盛情邀請，擔(dān)任了柯達圖文影像集團大中國區(qū)的主席。在沈海祥先生加盟柯達公司的新聞發(fā)布會上，時任柯達公司副總裁、柯達（中國）投資有限公司主席的葉鶯女士首先提出，柯達公司要通過數(shù)碼轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從紅海到藍海的飛躍。

    如果說這時候的藍海戰(zhàn)略還只是一個初步設(shè)想的話，那么時隔十個月后，柯達已經(jīng)對藍海戰(zhàn)略有了具體的詮釋。

    沈海祥先生無疑是個聰明人。他自己坦承，自己并沒有把《藍海戰(zhàn)略》這本書讀完，但是他卻從這本書中讀出了“藍海戰(zhàn)略”的兩個重要核心。這就是，藍海的第一要素是創(chuàng)造新的市場；同時，藍海需要能夠創(chuàng)造新的價值。

    現(xiàn)在，中國的印刷業(yè)競爭之激烈，已經(jīng)到了可以用慘烈來形容的地步。在印刷質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量日趨同質(zhì)化的今天，要想保持企業(yè)立于不敗，也許思維的革命比技術(shù)的革命更加重要，而這種思維方式，就是藍海思維。如何認識并發(fā)揮自己企業(yè)的強項，開發(fā)新的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)并挖掘新的市場，為自己營造一片新的天地，而不是跟在別人后面亦步亦趨，這正是印刷企業(yè)需要的藍海思維。而其最終目的，就在于形成自己的差異化競爭優(yōu)勢。

    藍海并不神秘，正如沈海祥先生說的，企業(yè)不同，自己的藍海也各有不同，而不論企業(yè)是大是小，都可以找到屬于自己的藍海。

    柯達公司是國際上頂級的跨國企業(yè)集團，但是柯達自認并不是在所有領(lǐng)域可以包打天下。沈海祥先生認為，柯達的優(yōu)勢在于影像領(lǐng)域，在于對印刷行業(yè)的了解和完整的產(chǎn)品線，而將影像服務(wù)與印刷服務(wù)相結(jié)合，則是一個此前從未有人涉足的全新領(lǐng)域。因此，柯達自己的藍海戰(zhàn)略，也是緊緊圍繞影像結(jié)合印刷來做文章。

    在“柯達藍海戰(zhàn)略與用戶共贏”系列研討會的北京站活動中，北京康文偉義公司的陸衛(wèi)東先生也介紹了他自己對于藍海的理解。幾年前，他剛剛開始從事數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的時候，在他面前的正是一片藍海，當(dāng)時，從事這種業(yè)務(wù)的企業(yè)少之又少，競爭幾乎不存在。然而，短短幾年的時間，數(shù)碼印刷服務(wù)領(lǐng)域的競爭就已經(jīng)趨于白熱化了，而隨之而來的，是價格的大幅下跌。據(jù)陸衛(wèi)東先生講，他剛開始做數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的時候，一張A3幅面的彩色打印價格在6元以上，而去年，這個價格最低已經(jīng)降到了1.8元。在這種情況下，陸衛(wèi)東并沒有隨波逐流，卷入殺價競爭的行列，而是將更多精力放到了產(chǎn)品開發(fā)上。近兩年，他先后利用數(shù)碼印刷機，開發(fā)出了家庭微型相冊、數(shù)碼防偽打印等新的產(chǎn)品與應(yīng)用。他也由此找到了屬于自己的新藍海。

    藍海的案例還有很多，只要用心，你總能找到你的藍海。

    當(dāng)然，我們也必須看到，藍海是暫時的，紅海卻是永恒的。

    在膠片盛行的時代，沒有人會置疑柯達在影像領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，而對于柯達公司來說，當(dāng)時的影像領(lǐng)域，就是他們的藍海。但是，隨著數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展，原本可以任由柯達這艘航母徜徉的藍海迅速地干涸，而柯達也需要尋找自己新的藍海。

    同樣的，幾年前的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)就是陸衛(wèi)東的藍海，但是幾年后的今天，那片原本的湛藍，已經(jīng)變得血一樣紅。

    就像陸衛(wèi)東自己感慨的，藍海和紅海之間，隔著的只是一條短短的蘇伊士運河！

    我們還需要明白，發(fā)現(xiàn)藍海，技術(shù)并不是決定性因素。在此，我們不妨看看美國沃爾馬公司的例子。誠然，現(xiàn)在的沃爾馬公司在許多技術(shù)上是領(lǐng)先的，但是在其發(fā)展之初，他們依靠的并不是什么技術(shù)優(yōu)勢，而是思維的創(chuàng)新。在店鋪式銷售占據(jù)主流的年代，沃爾馬公司靠著倉儲式、量販式的銷售模式，大幅度的降低了自己的運營成本，也給自己的顧客帶來了實惠。這是他們發(fā)現(xiàn)的藍海。

    同樣的道理，現(xiàn)在對于印刷企業(yè)來說，只要自己舍得投入，完全可以在數(shù)月之內(nèi)建立起一個全球最先進的現(xiàn)代化工廠，但是，要讓這樣的工廠充分發(fā)揮作用，僅有先進的技術(shù)是遠遠不夠的。如果沒有找到自己的藍海，那你面前依然是那片血色紅海。

    用心思考吧，用心挖掘吧，去發(fā)現(xiàn)你自己的藍海。(peter)