這是一個(gè)低調(diào)的企業(yè)。如果不是在深圳舉行的第二屆中國(guó)管理學(xué)院獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你很難道看到其掌舵人張周芳的“芳蹤”。

這個(gè)企業(yè)就是把紙張批發(fā)業(yè)務(wù)量做到國(guó)內(nèi)第二的企業(yè)——浙江圣為紙業(yè)股份有限公司（下稱“圣為紙業(yè)”），2006年銷售量達(dá)40萬噸。11月24日，圣為紙業(yè)的創(chuàng)新成果“品牌包裝解決方案(BPS，即BrandPackagingSolution)”入選第二屆“中國(guó)管理學(xué)院獎(jiǎng)”十佳。

在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，圣為紙業(yè)董事長(zhǎng)張周芳在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》(國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)采訪時(shí)認(rèn)為，創(chuàng)新讓圣為紙業(yè)創(chuàng)造了走出紅海的商業(yè)模式，提出了整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的商業(yè)模式，而這種商業(yè)模式可以讓圣為紙業(yè)在紙張行業(yè)的節(jié)能減排上大有作為。

從貿(mào)易到“包裝”品牌

“我也沒有想到會(huì)得到這個(gè)獎(jiǎng)（‘中國(guó)管理學(xué)院獎(jiǎng)’十佳）。”張周芳說，“其實(shí)我們只做了一件事：創(chuàng)新的商業(yè)模式是給客戶創(chuàng)造了價(jià)值，而‘品牌包裝解決方案’的提出是以整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的。”

據(jù)介紹，在2005以前圣為紙業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是紙張貿(mào)易，處于行業(yè)價(jià)值鏈中的一段，公司發(fā)展兩個(gè)選擇，一是向價(jià)值鏈上游發(fā)展進(jìn)入造紙業(yè)，再就是向下游進(jìn)入印刷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

張周芳說，當(dāng)時(shí)，上游的造紙業(yè)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，而下游印刷企業(yè)由于進(jìn)入壁壘很低、經(jīng)營(yíng)分散、規(guī)模不大等等因素，使得品牌生產(chǎn)企業(yè)的包裝質(zhì)量參差不齊，大大影響了品牌生產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值，降低了附加值。同時(shí)，國(guó)家環(huán)保政策為整個(gè)紙業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理都提出了更高的要求，圣為正是基于對(duì)整個(gè)紙業(yè)和國(guó)家環(huán)保政策的深度認(rèn)識(shí)，并綜合分析自身的優(yōu)勢(shì)資源，即公司對(duì)下游客戶需求較強(qiáng)的把控能力和營(yíng)銷能力，將價(jià)值鏈延伸至下游品牌運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的調(diào)整。

“此時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)：如果整合印刷包裝行業(yè)價(jià)值鏈，為品牌生產(chǎn)企業(yè)提供品質(zhì)好、成本低的包裝物將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。”張周芳說，“2006年3月，我們開始推出BPS理念，將公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所處的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)向下游延伸，為品牌生產(chǎn)企業(yè)提供集合紙張采購(gòu)、包裝設(shè)計(jì)、印刷、包裝制作、物流等各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務(wù)。”

對(duì)此，長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)鄭渝生教授指出，圣為紙業(yè)讓各種合作伙伴，包括品牌生產(chǎn)企業(yè)、印刷廠、造紙廠在合作中共享了價(jià)值。

節(jié)能減排大有作為

“由于我們整合了紙張行業(yè)的價(jià)值鏈，使得我們?cè)谕茝V與實(shí)施一個(gè)理念，或者創(chuàng)新一個(gè)商業(yè)模式變得更容易了。”張周芳對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》(國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)說，“由于紙張從生產(chǎn)到印刷以及回收都與環(huán)保以及當(dāng)下國(guó)家提倡的節(jié)能減排緊密相關(guān)，我們是大有作為的。”

在國(guó)外，由于環(huán)保理念的深入人心，再生紙、環(huán)保紙大量推廣并使用，企業(yè)也大量采用再生紙、環(huán)保紙進(jìn)行產(chǎn)品包裝。

張周芳說，由于理念的差異，在國(guó)內(nèi)推廣使用再生紙、環(huán)保紙并不理想，受很多環(huán)境的制約。紙廠很想把自己的環(huán)保產(chǎn)品推廣給客戶，由于客戶對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品不是特別了解，信息不能通暢的對(duì)接，使得客戶在選擇上存在誤區(qū)，沒有打破原來的想法。

“現(xiàn)在國(guó)家那么重視資源的節(jié)約，是到了打破信息瓶頸的時(shí)候了，我們可以起到橋梁作用。”張周芳說，“我們可以為客戶介紹節(jié)能環(huán)保的紙張，并在包裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)客戶在節(jié)能減排以及主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任所做的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我們也可以對(duì)造紙廠提出節(jié)能環(huán)保的有關(guān)指標(biāo)要求，采取優(yōu)先采購(gòu)使用節(jié)能環(huán)保紙張的政策，鼓勵(lì)造紙廠生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保紙張。”

在張周芳看來，圣為紙業(yè)的橋梁作用也是整合印刷包裝行業(yè)價(jià)值鏈的體現(xiàn)，優(yōu)化了“品牌包裝解決方案”。

在回答節(jié)能減排是否會(huì)增加成本時(shí)，張周芳說，“做環(huán)保不一定會(huì)增加成本，如果圣為紙業(yè)來做的話，可以用規(guī)模化生產(chǎn)來降低成本，集中大批量采購(gòu)紙張；同時(shí)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)以及理念的創(chuàng)新將使我的客戶即品牌生產(chǎn)企業(yè)接受價(jià)格上的合理變化。”

對(duì)于未來，張周芳說，“節(jié)能環(huán)保是大勢(shì)所趨，而通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新，將給紙張印刷包裝行業(yè)帶來新的生機(jī)。”