2003年的報(bào)刊治理整頓，使縣市報(bào)經(jīng)受了一場(chǎng)“鳳凰涅槃”般的報(bào)業(yè)改革。蕭山日?qǐng)?bào)在這場(chǎng)新的報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，以轉(zhuǎn)型為契機(jī)，創(chuàng)新發(fā)展理念，順利度過(guò)了適應(yīng)期、磨合期，走上了較快的發(fā)展軌道。至2006年，主業(yè)廣告實(shí)現(xiàn)收入3500萬(wàn)元，較改革前的2003年翻了一番多；多元經(jīng)營(yíng)從無(wú)到有，實(shí)現(xiàn)收入1300萬(wàn)元，較好地改善了報(bào)社的收入結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了報(bào)社抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

在報(bào)業(yè)改革中，報(bào)社上下形成共識(shí)：新聞立報(bào)、經(jīng)營(yíng)強(qiáng)報(bào)，只有“兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)”，才能贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)改變命運(yùn)，思路決定出路，報(bào)社發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)的探索，證明了這一點(diǎn)。

明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)施資源整合

縣市報(bào)的這次改革，透露出一個(gè)強(qiáng)烈的信息，那就是：除導(dǎo)向外，經(jīng)營(yíng)狀況也將成為決定報(bào)紙能否生存發(fā)展的主要因素之一。這不是人為設(shè)定的門(mén)檻，而是現(xiàn)代報(bào)業(yè)新聞規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)律共同作用的結(jié)果。

分析加盟杭報(bào)集團(tuán)時(shí)蕭山日?qǐng)?bào)的經(jīng)營(yíng)資源，有以下特點(diǎn)：

——盡管是蕭山的主流平面媒體，但正受到越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；

——電子網(wǎng)絡(luò)尚未成氣候，而新興的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體正在崛起；

——雖擁有報(bào)紙的訂戶資源，但發(fā)行網(wǎng)絡(luò)不屬于報(bào)社，拓展物流工作難度很大。

——自辦的印刷廠投入少、容量小、造血功能差，發(fā)展前景不廣闊。

面對(duì)經(jīng)營(yíng)困局，蕭山日?qǐng)?bào)社黨組清醒認(rèn)識(shí)到，蕭山日?qǐng)?bào)要保持在本區(qū)域的主流地位和全省區(qū)域報(bào)中的“領(lǐng)跑者”角色，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)必須從單一經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向多元經(jīng)營(yíng)。具體實(shí)施中，一方面要重抓主業(yè)的壯大，另一方面要輕裝上陣，穩(wěn)步開(kāi)拓新的創(chuàng)收領(lǐng)域和途徑。

做大主業(yè)，是報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要目標(biāo)，報(bào)社在制度建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面作了一系列有益的嘗試和探索，使報(bào)社主體廣告連年保持30%以上的高位增長(zhǎng)。與此同時(shí)，對(duì)原有的經(jīng)營(yíng)資源，有壓有擴(kuò)，走多元化發(fā)展之路。著重作了三方面的整合：

——整合印刷資源，提升印刷質(zhì)量。

針對(duì)報(bào)社印刷廠規(guī)模小、市場(chǎng)窄、設(shè)備少、效益低、員工身份復(fù)雜的特點(diǎn)，蕭山日?qǐng)?bào)在加盟杭報(bào)集團(tuán)后的第一年，重塑印刷廠的市場(chǎng)主體地位，實(shí)行轉(zhuǎn)制。經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)制，報(bào)社實(shí)現(xiàn)了減少投入、輕裝上陣的目的，報(bào)紙交由集團(tuán)印刷后，不僅價(jià)格降低，還實(shí)現(xiàn)了多張成疊、全面彩印，印刷質(zhì)量大幅提高，廣告效益更加凸顯。

——整合發(fā)行資源，主攻有效市場(chǎng)。

報(bào)紙能否真正進(jìn)入市場(chǎng)，受到廣告客戶的青睞，發(fā)行工作十分關(guān)鍵。轉(zhuǎn)型后的第一年，蕭山日?qǐng)?bào)報(bào)紙發(fā)行實(shí)現(xiàn)“提價(jià)增量”的歷史性突破。之后，報(bào)社及時(shí)把工作重心轉(zhuǎn)移到優(yōu)化發(fā)行結(jié)構(gòu)、做大有效市場(chǎng)上來(lái)。在穩(wěn)固農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，將著力點(diǎn)放在城區(qū)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使有效發(fā)行市場(chǎng)份額年均遞增20%以上。

2006年，作為杭報(bào)集團(tuán)扶優(yōu)扶強(qiáng)的一個(gè)措施，蕭山日?qǐng)?bào)社接管了杭州日?qǐng)?bào)蕭山發(fā)行站。至此，蕭山日?qǐng)?bào)承擔(dān)起了杭州日?qǐng)?bào)、蕭山日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、每日商報(bào)四張報(bào)紙的發(fā)行任務(wù)，通過(guò)人脈資源的有效整合，當(dāng)年，四張報(bào)紙的發(fā)行量較往年都實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，并為蕭山日?qǐng)?bào)開(kāi)拓物流產(chǎn)業(yè)提供了契機(jī)。