在1月10日第三屆全國(guó)作品版權(quán)交易會(huì)上，中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)正在研究籌劃成立“出版經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)”。

對(duì)長(zhǎng)期“自產(chǎn)自銷”的作家和“群雄逐稿”的出版社來說，出版經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)是喜還是憂？出版經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)是一個(gè)怎樣的行當(dāng)？他們的現(xiàn)狀如何？利潤(rùn)何在？記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

一位作家在博客中寫到，今年以來，不斷談了幾個(gè)出版社和書商、幾部書稿和選題的出版，最后都無疾而終，不了了之。

如果有一個(gè)好的出版經(jīng)紀(jì)人，我會(huì)省下很多心來專門做能夠做好的事情。我想象中的好的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該一是要有能力，懂得怎樣讓一個(gè)作者、讓一部或多部作品賣到最高價(jià)，懂得怎樣和出版商打交道，怎樣把握市場(chǎng)，怎樣策劃設(shè)計(jì)，將蛋糕做到最大最好。也就是，他要懂得“營(yíng)銷”。二是他自己要有經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力，來支持自己的計(jì)劃和設(shè)想。比如預(yù)付版稅、支付必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等。他要能保證一個(gè)寫作者不受日常生活的困擾，不被合同、出版和發(fā)行，尤其是不受版稅、盜版和侵權(quán)等瑣碎事務(wù)的困擾。

作家已習(xí)慣“自產(chǎn)自銷”

作家徐坤曾說：“從我開始寫作到現(xiàn)在，從來就沒有過出版經(jīng)紀(jì)人，我已經(jīng)習(xí)慣了個(gè)人和出版社進(jìn)行作品出版的接洽。但是存在著一些麻煩和尷尬，比如拖欠稿費(fèi)。作家固然也可以向出版社提出要求，比如印數(shù)、稿酬，但具體到操作層面，還是難以達(dá)到理想狀態(tài)。許多環(huán)節(jié)欠缺溝通，作家親歷親為非常耗費(fèi)精力，何況作家很少有精通出版、懂得財(cái)務(wù)和法律的，很容易蒙受經(jīng)濟(jì)損失。”

群雄逐稿與不平等條款

一部好的作品創(chuàng)作完成后，遭遇眾出版社爭(zhēng)奪已是常事。據(jù)記者了解，著名作家賈平凹在完成了長(zhǎng)篇新作《病相報(bào)告》后，許多出版社聞?dòng)嵹s到西安搶稿。賈平凹沒有自己的經(jīng)紀(jì)人，只好親自上陣，與各個(gè)出版社編輯輪番“談判”，最后，作品被上海文藝出版社高價(jià)買走。書是出去了，但據(jù)說此事讓賈平凹疲憊不堪，休息了好幾天才恢復(fù)過來。

像賈平凹這樣有影響力的作家在國(guó)內(nèi)還相當(dāng)多，如余秋雨、陸天明、海巖、王安憶、池莉、莫言、王朔、余華、皮皮等。他們只要一有新的作品，必然會(huì)引來眾多出版社的“群雄逐稿”。令作家們?yōu)殡y的是，許多出版社的組稿編輯都是他們多年的老朋友，為了求得各方關(guān)系的“平衡”，作家們?cè)诠└迳喜扇∵@樣的策略：這部新作這次給了這家出版社，那部作品下次就給另外一家出版社，誰(shuí)也不得罪，但這樣就很難實(shí)現(xiàn)作品的“差異化競(jìng)爭(zhēng)”。

表面看來出版商與作者是對(duì)等的，你有產(chǎn)品，我有需要，但是在中國(guó)，由于作家隊(duì)伍相當(dāng)龐大，導(dǎo)致出版商占有更多的話語(yǔ)權(quán)和控制權(quán)，作者實(shí)際上是處于被動(dòng)、弱勢(shì)的狀態(tài)，權(quán)利是不對(duì)等的，有時(shí)只能在合同條款洽談上任出版商“擺布”，默認(rèn)一些不平等條款。此外，對(duì)于涉外版權(quán)，國(guó)外的著作權(quán)合同簽下來都是幾十頁(yè)甚至幾百頁(yè)的合同，不像國(guó)內(nèi)的合同幾頁(yè)就完了，如果沒有出版經(jīng)紀(jì)人的協(xié)助，作者本人真的是力不從心。

作為無形資產(chǎn)，版權(quán)可以重復(fù)銷售。除了傳統(tǒng)的紙書以外，手機(jī)圖書、e-book、有聲圖書、電子雜志等數(shù)字閱讀方式風(fēng)起云涌，而且同一形式的載體，可以在多平臺(tái)發(fā)表。譬如一本書既可放在方正閱讀平臺(tái)上，也可以在書生閱讀平臺(tái)上，大量閱讀平臺(tái)紛紛爭(zhēng)奪內(nèi)容資源，選擇什么樣的發(fā)表平臺(tái)以及如何管理自己的收益，需要經(jīng)紀(jì)人來做這些事情。《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》一書風(fēng)靡全球后，各種各樣的“奶酪書”都出來了。這種隱性的侵權(quán)在法律上很難界定，這就需要經(jīng)紀(jì)人出面打理。

策劃編輯成出版經(jīng)紀(jì)人

中國(guó)美術(shù)出版社編輯林陽(yáng)告訴記者，出版經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)出版業(yè)中擔(dān)當(dāng)了策劃編輯的角色，這一角色的出現(xiàn)節(jié)省了編輯尋找作者的時(shí)間成本和選題成本。站在市場(chǎng)角度來看，經(jīng)紀(jì)人的存在是一種社會(huì)需要。現(xiàn)在出版業(yè)越來越細(xì)分，市場(chǎng)的推廣和運(yùn)作也越來越復(fù)雜，專業(yè)分工已經(jīng)比以前要求更嚴(yán)格。

“我接觸過很多作者，發(fā)現(xiàn)他們常常對(duì)出版流程缺乏了解，尤其是對(duì)一些商業(yè)規(guī)則的理解很有限，且作者不太愿意聽編輯的話，如果有經(jīng)紀(jì)人站在中立角度與其溝通，作者更能接受意見。”如果有出版經(jīng)紀(jì)人對(duì)出版信息進(jìn)行匯總，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行跟蹤，配合出版社的工作，出版效率就會(huì)提高很多。作者埋頭寫作的時(shí)候，他實(shí)際上是獲得不了更多的市場(chǎng)信息和出版信息的。從交易的角度來說，經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)中間人，他解決了信息不對(duì)稱的問題。

除了發(fā)掘作者，從選題策劃、寫作大綱到整個(gè)創(chuàng)作過程，甚至遣詞造句等寫作細(xì)節(jié)，經(jīng)紀(jì)人都要密切參與，經(jīng)常同作者討論以及同出版社編輯討論，督促作者按計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)作，保證質(zhì)量并按時(shí)交稿。一位作家經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人透露，如果出現(xiàn)作家作品出不來，或者出來的作品不符合事先的約定，這個(gè)違約責(zé)任還要由經(jīng)紀(jì)公司來承擔(dān)。

為了確保圖書質(zhì)量和市場(chǎng)銷路，出版經(jīng)紀(jì)人還要參與裝幀設(shè)計(jì)、監(jiān)督印刷質(zhì)量、廣告宣傳、選擇銷售方式等活動(dòng)。包括設(shè)法取得媒體、書評(píng)人對(duì)作品的好評(píng)，會(huì)同作者和出版社開展大量的促銷活動(dòng)，如簽名售書、電視訪談、巡回報(bào)告、閱讀活動(dòng)等；代收代管版稅，包括版稅的收入以及敦促出版商準(zhǔn)時(shí)足額地提交版稅報(bào)告、支付版稅、做市場(chǎng)調(diào)查、掌握整個(gè)圖書的銷售實(shí)際數(shù)據(jù)；銷售附屬權(quán)利，比如一部作品出版到國(guó)外的版權(quán)，改編成劇本、電視劇、網(wǎng)絡(luò)作品等；主持作品相關(guān)權(quán)益的轉(zhuǎn)讓和法律方面的保護(hù)。