將成數(shù)字出版品牌未來盈利點

　　數(shù)據(jù)庫銷售的成功讓劉成勇初嘗甜頭，但是心比天高的商務(wù)印書館數(shù)字化的腳步卻遠未停止。近年來劉成勇把商務(wù)印書　館數(shù)字出版的發(fā)展目標瞄準了手機上的工具書，他曾算了一筆賬，商務(wù)印書館可以提供總計1000種工具書，手機用戶如果能實現(xiàn)在線查找收取，以一年收取50元計算，按照中國網(wǎng)民和手機的6億用戶，即使以500萬使用用戶購買計算，一年獲利就達5000萬元。

　　對于手機工具書的銷售模式，劉成勇已經(jīng)有了廣闊的經(jīng)營思路。“工具書與手機的合作可以采用軟件下載、飛信、手機嵌入等等，這些我都很看好。”劉成勇如是說。如今商務(wù)印書館的“工具書在線”、按需印刷網(wǎng)、《東方雜志》數(shù)據(jù)庫等聲名在外，它們的成功實托“祖產(chǎn)”殷實之福，又賴定位明確之功。

　　其實商務(wù)印書館并非是最先啟動工具書在線業(yè)務(wù)的出版機構(gòu)，在面對先行機構(gòu)以及強大技術(shù)廠商時，商務(wù)印書館將以何來競爭呢?劉成勇認為，商務(wù)版的工具書的權(quán)威性和專業(yè)性都是不容置疑的，而工具書在線將這一優(yōu)勢延伸到數(shù)字出版領(lǐng)域，從而為讀者提供規(guī)范的權(quán)威的信息檢索。同時，在資源加工上，商務(wù)印書館有著技術(shù)廠商無法比擬的優(yōu)勢。以《辭源》在線版為例，當讀者檢索到所需詞條時，不僅會有該詞條的簡體橫排的相關(guān)解釋，而且還會出現(xiàn)紙版《辭源》中含該詞條的書頁，并以紅色線條標出該詞條及其解釋所在位置，令人一目了然之余更便于對照比較。這項工作看似簡單，卻需要投注大量人力物力，一般技術(shù)廠商并不愿耗時其中。而商務(wù)印書館投入的人力和物力將會形成品牌效益從而搶占市場。

　　盡管在市場上也有人對工具書網(wǎng)絡(luò)銷售提出不同的聲音，這包含互聯(lián)網(wǎng)的工具書在線以及手機版工具書。他們認為諸如百度、維基百科等搜索引擎也有工具書一樣的詞條檢索功能。但劉成勇認為，對于商務(wù)印書館而言，工具書在市場上的生存之道就是海量的資源以及權(quán)威性，而這是其他檢索網(wǎng)站所不能及的。商務(wù)印書館工具書不但包括字典、詞典，也包括英語、法語、西班牙語、法語等小語種工具書以及各類不同類別的工具書。而且都是經(jīng)過權(quán)威知名專家學(xué)者編纂，任何技術(shù)服務(wù)商都難有如此海量權(quán)威的內(nèi)容。

　　對于未來的商務(wù)印書館數(shù)字出版內(nèi)容，劉成勇希望商務(wù)印書館數(shù)字出版在未來可以多嘗試一些新的方式。回眸商務(wù)印書館走過的五年時光，如果當年只做工具書在線，也許可以有幾千萬的收益了。但是，對于數(shù)字出版大家都在摸索發(fā)展，真正的盈利點在哪里誰都說不準。“如同騰訊的創(chuàng)始人馬化騰一樣，當年要以僅價值80萬的騰訊放到市場中沒人買，而如今的騰訊是上百億的資產(chǎn)。像這樣的人都對市場把握不準，我們更應(yīng)該謹慎一些。”這就是商務(wù)印書館數(shù)字出版的思路，在前無古人的數(shù)字出版領(lǐng)域，多嘗試一些，穩(wěn)妥一些。細心地培育市場，等待開花結(jié)果的一天。