【CPP114】訊：說起新興渠道，大部分人第一反應(yīng)就是網(wǎng)絡(luò)，過去家紡企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售大部分是以降低價格來吸引消費者。雖然行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)高調(diào)推出了自己的網(wǎng)絡(luò)品牌或者設(shè)立獨立的電子商務(wù)部門進行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)（比如羅萊和富安娜都推出自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌），但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡(luò)渠道作為商場和專賣店的一種補充，或者是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)渠道的作用，即抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了，倒不如我自己來賣”這樣一種態(tài)度來進行網(wǎng)絡(luò)運營，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成了另一個“批發(fā)渠道”。行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)類似“凡客誠品”這樣的以網(wǎng)絡(luò)作為主要銷售渠道的品牌。

　　事實上家紡產(chǎn)品比服裝更具備網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢：1.尺寸，服裝對于尺寸要求嚴(yán)格，由于版型的不同就算是同樣尺碼的服裝也會有些許區(qū)別，而對于家紡產(chǎn)品而言，尺寸并不是什么大問題，產(chǎn)品基本都是標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格，就算大小稍有區(qū)別也不會出現(xiàn)不能使用的情況；2.購買體驗，購買服裝最重要的體驗是試穿，畢竟看得再好也不能保證穿著就適合，家紡產(chǎn)品的體驗則更多的來自專賣店或者專柜的整體環(huán)境布局和家紡產(chǎn)品手感，前者和產(chǎn)品關(guān)系不大而后者更多和產(chǎn)品的面料質(zhì)地有關(guān)；3.陳列方式，對于實體服裝店而言，陳列出來的產(chǎn)品才會有銷售，但家紡終端受限于營業(yè)面積，出樣數(shù)量有限，其他產(chǎn)品通過畫冊等方式供消費者選擇。要在網(wǎng)絡(luò)渠道獲得突破就要打破傳統(tǒng)思維模式的禁錮，推出真正適合網(wǎng)絡(luò)購物者的產(chǎn)品，把網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)作打造品牌的方式，而不能僅僅以低價作為銷售手段。

　　未來的家紡市場將會呈現(xiàn)多元化發(fā)展，營銷渠道也不再是一家獨大，誰更能夠把握某種渠道的特點，誰就能在該渠道取得優(yōu)勢。2010年對于國內(nèi)家紡企業(yè)將會是重要的一年，隨著資本再次大規(guī)模進入，獲得資本青睞的企業(yè)將會更快速地發(fā)展，領(lǐng)先者將會拉大與后來者的差距，未來家紡業(yè)的行業(yè)格局將在2010年初現(xiàn)輪廓。

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