就這樣，王佳滎的訂單越來(lái)越多。很快，親戚工廠的那些積壓的紙箱都通過(guò)他們的網(wǎng)店銷(xiāo)售一空，已經(jīng)完全無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求。王佳滎開(kāi)始為自己的貨源尋求新門(mén)路。

 

　　“我就去網(wǎng)上找了一些賣(mài)紙箱的人，從網(wǎng)店進(jìn)貨，又放到自己的網(wǎng)店賣(mài)，來(lái)回倒騰。”王佳滎回憶說(shuō)，“這樣的方式其實(shí)并不是理想的模式，我可能進(jìn)貨價(jià)是1塊錢(qián)一個(gè)，賣(mài)給我同學(xué)也是1塊錢(qián)，一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有。可是，你要想有利潤(rùn)，價(jià)格自然就上漲，那又會(huì)流失許多客戶(hù)。”因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，王佳滎都是“零利潤(rùn)”銷(xiāo)售，盡管沒(méi)賺到什么錢(qián)，倒也積累了不少固定客戶(hù)。

 

　　但，好景不長(zhǎng)，王佳滎經(jīng)常進(jìn)貨的那家網(wǎng)店，因?yàn)榉N種原因關(guān)閉了店鋪，這意味著他穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道又中斷了。

 

　　“我大概運(yùn)氣是真的還不錯(cuò)，沒(méi)想到事情居然又有了轉(zhuǎn)機(jī)，”王佳滎告訴記者，“我正在為貨源發(fā)愁時(shí)，原來(lái)那家網(wǎng)店的紙箱供應(yīng)商突然找到了我，愿意和我長(zhǎng)期合作。”

 

　　如此一來(lái)，王佳滎直接從生產(chǎn)廠家就可以買(mǎi)到紙箱，成本比之前從網(wǎng)店進(jìn)貨要低一些。這樣，他就有了一些賺取微薄利潤(rùn)的空間。

 

　　就這樣，利用課余時(shí)間，王佳滎在網(wǎng)上接單，在網(wǎng)下忙著進(jìn)貨發(fā)貨。到了2010年他大學(xué)畢業(yè)時(shí)，一個(gè)月的銷(xiāo)售額居然已經(jīng)突破了20萬(wàn)元。

 

　　從自有工廠到諸多供應(yīng)商加盟

 

　　2010年夏天，王佳滎畢業(yè)了。面對(duì)就業(yè)的選擇，他沒(méi)有太多的迷茫，放棄了家人為他安排的一份相對(duì)安逸穩(wěn)定的工作，還是決定一頭扎進(jìn)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，好好經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)上紙箱生意。

 

　　租了一間辦公室，請(qǐng)了幾個(gè)客服，王佳滎開(kāi)始了自己真正意義上的電子商務(wù)職業(yè)生涯。此時(shí)，當(dāng)年與他合伙的同學(xué)已經(jīng)遠(yuǎn)赴美國(guó)求學(xué)，他只能一個(gè)人戰(zhàn)斗。他知道，自己畢業(yè)后經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店和以前在學(xué)校開(kāi)網(wǎng)店有很大的不同。“學(xué)校里是兼職，課余時(shí)間有空就做，沒(méi)有時(shí)間就歇一陣。今天賺多少，明天虧多少，從來(lái)沒(méi)有好好計(jì)算過(guò)，也沒(méi)有在意過(guò)。”王佳滎說(shuō)，“可是現(xiàn)在不一樣，你是老板，要為自己和員工負(fù)責(zé)，不能有一點(diǎn)閃失。”

 

　　王佳滎感受到了前所未有的忙碌和壓力，每天基本要從早上8點(diǎn)忙到晚上10點(diǎn)。“說(shuō)實(shí)在的，那幾年，網(wǎng)購(gòu)呈爆炸式增長(zhǎng)，我們真的不用擔(dān)心沒(méi)有生意可做。反倒是經(jīng)常因?yàn)樽约旱呢浽礇](méi)法及時(shí)跟上，被一些客戶(hù)罵。”

 

　　王佳滎說(shuō)，雖然自己生意做得還算不錯(cuò)，但很長(zhǎng)一段時(shí)間，家人并沒(méi)有給予他太多的支持。“在他們眼里，在網(wǎng)上開(kāi)店，賣(mài)的還是紙箱，實(shí)在不太入流。”

 

　　但是，王佳滎卻對(duì)自己選擇的方向越來(lái)越有信心。他注意到，在電子商務(wù)發(fā)展之初，賣(mài)家和買(mǎi)家對(duì)紙箱普遍都不怎么在意，紙箱更多地只是承擔(dān)了保護(hù)商品的功能，但隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，紙箱開(kāi)始關(guān)系到了客戶(hù)體驗(yàn)這一關(guān)鍵問(wèn)題。在這一階段，大賣(mài)家開(kāi)始嘗試去定制自己的紙箱，而中小賣(mài)家也開(kāi)始向紙箱廠訂貨了。

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